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有幾個(gè)消費(fèi)者懂樓房的原理呢？他們的不懂是我們售樓小姐的福分哩。許多消費(fèi)者在買房時(shí)，評(píng)判房子樓層的優(yōu)劣，依據(jù)的是開發(fā)商的報(bào)價(jià)：定價(jià)高的樓層就是好樓層，比如多層樓的中間樓層，高層樓的中間偏上的樓層(如18層的樓房最好樓層一般定在10層左右)。他們多數(shù)就選擇9-11層。
9-11層價(jià)格定得很高，有錢人往往指定要這個(gè)樓層，你不賣，他會(huì)跟你急。我們總會(huì)佯裝惜售：“都買9-11層，差的賣給誰？”趁消費(fèi)者跟我們理論，我們只好“讓”一步：算啦，賣給你啦，誰讓你這么精明啦！最后，我們只好眼睜睜地看著他把最“臟”的樓層買走，看著他心滿意足的樣子，有時(shí)我們心里真的好為他難過。
不過，也碰到過心存猶豫的顧客，好在我們?cè)缬袦?zhǔn)備。
有一次，公司請(qǐng)來上海的一位策劃營銷大師，專門教我們?cè)鯓咏o顧客做出“科學(xué)解釋”：“如果購房者問高層樓房的10層左右是不是‘揚(yáng)灰層’，我們的回答應(yīng)該是：物理專家指出，10層左右是‘揚(yáng)灰層’的說法是不符合大氣物理常識(shí)的。因?yàn)樵陔x地面三四十米高的地方，灰塵是不會(huì)停頓的?；覊m要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會(huì)停下來”。營銷大師告訴我們：消費(fèi)者不是科學(xué)家，他們并不清楚灰塵為什么會(huì)扶搖數(shù)萬米才稍事“休息”，只覺得物理專家不會(huì)蒙人，于是都會(huì)千恩萬謝，欣然買下。
其實(shí)由于“峽谷效應(yīng)”的影響，眼下很多小區(qū)密集區(qū)高層住宅的中間位置有一個(gè)“污染物高密度區(qū)域”。說白了，這些樓宇的9-11樓之間灰塵會(huì)逗留其間，稍事休息，然后再慢慢“葉落歸根”，在此過程中，居住者會(huì)與灰塵“同呼吸共命運(yùn)”一段時(shí)間后再“吻別”。
當(dāng)然，“峽谷效應(yīng)”指的是周邊有公交干道或工廠、以及高樓密集的住宅。在街道風(fēng)的作用下，含有灰塵的氣流不是平穩(wěn)移動(dòng)，而是在高樓之間的某個(gè)區(qū)間上下“徘徊”。近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。這個(gè)“高度”，大概在30米左右。也就是9-11層之間。
說到噪音和電磁輻射，就更沒有幾個(gè)人能懂得。許多消費(fèi)者以為身居高樓就能“遠(yuǎn)離塵囂”，誰能想到，真正在一樓傾聽車輛噪聲，還不如在8-14層聽得真切。
這是因?yàn)?，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接收到的聲波要比同一幢樓低層來得強(qiáng)。高層居民的另一個(gè)無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來自電器設(shè)備的電波沿著房子循環(huán)，相當(dāng)一部分是往上走，直至頂層。
一些顧客發(fā)現(xiàn)高處有高處的毛病，就要三層以下的房子。好呀，請(qǐng)多掏點(diǎn)馬克吧。其實(shí)，我們不敢掃他們的興致，低層有什么好呀？一層到三層雖然離地面很近，得到的只有心理上的舒適感，但是低層空氣循環(huán)減緩、陰影和濕度大、污染也比較嚴(yán)重。長期受到汽車和柏油馬路大量甲醛、一氧化碳的熏陶，也夠他受的。
告訴你，真正理想的住宅是：樓層不要超過六層，遠(yuǎn)離公路200米，最好是一邊公園，一邊流水。不過，這樣理想的住宅要得到真的很難。
想買好房子不難 售樓小姐提供12條買房經(jīng)驗(yàn)
１.開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。
2.廣告沒有幾個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來的房子比畫的難看多了。
3.別以為高層中的9-11樓不錯(cuò)，那你就錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。
4.別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。
5.別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。
6.別以為實(shí)測(cè)面積是絕對(duì)準(zhǔn)，其實(shí)測(cè)繪多被我們買通，少你一個(gè)平方米你也看不出來。
7.綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)8成就不錯(cuò)了。
8.漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。
9.注意，有代理公司來代理的樓盤他們通常花樣最多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。
10.為何所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是開發(fā)商為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。
11.如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
12.到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。
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