建材超市“自有品牌”要“當(dāng)家”
吳江樓市網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2009-02-24 來源: 點(diǎn)擊數(shù):1909
????? 伴隨著業(yè)態(tài)成熟的零售業(yè)大量選擇用“自有品牌”來吸引消費(fèi)者,起步不久的家居裝飾建材賣場(chǎng)中“自有品牌”比重也越來越大,囊括了油漆、瓷磚、地板、廚衛(wèi)潔具、燈具等裝修中多數(shù)重要環(huán)節(jié)所需要的材料,在價(jià)格上也具有不小的優(yōu)勢(shì)。甚至有人預(yù)言,今后在家居建材零售業(yè)中,“自有品牌”的比重還會(huì)逐步加大。
價(jià)格———
“自有品牌”的敲門磚
所謂“自有品牌”,有時(shí)也被稱為商店品牌,是指零售商開發(fā)與加工生產(chǎn)的品牌銷售產(chǎn)品。由于省去了許多中間環(huán)節(jié),并通過規(guī)模效益降低銷售成本,自有品牌產(chǎn)品通常具有明顯的低價(jià)格、高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種做法最早在以食品、服裝為主打商品的超市中比較多見。由于商家選擇的大多是最為暢銷、最受歡迎的品種,再通過自營(yíng)的方式銷售,所以一般來說價(jià)格相對(duì)較低,也會(huì)受到不少消費(fèi)者的歡迎。記者在百安居看到,在其所銷售的“自有品牌”中,售價(jià)僅為269元的一套不銹鋼水槽,還贈(zèng)不銹鋼水龍頭;一種復(fù)合強(qiáng)化地板,每平方米售價(jià)79元,而且還是由一家知名廠商代工生產(chǎn)的;一款22W防水的吸頂燈,包括環(huán)形節(jié)能燈管的價(jià)格只有59元。
品種———
“自有品牌”的延伸
據(jù)哈爾濱百安居裝飾建材有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理田宇介紹,去年百安居自有品牌“百麗彩”的產(chǎn)品不僅從原來的涂料和毛巾逐漸擴(kuò)展到了墻紙、窗簾、床品、臺(tái)燈、畫框等數(shù)千個(gè)品類,而且銷售額也從微弱的市場(chǎng)份額發(fā)展到占整個(gè)百安居銷售份額的5%左右。
據(jù)了解,百安居在中國(guó)的自有品牌從2003年開始運(yùn)作,它首先在涂料和燈具方面進(jìn)行試驗(yàn)。他們啟動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目是涂料產(chǎn)品?!拔覀兪紫仍谧约旱膽?zhàn)略供應(yīng)商里選擇,最后選擇了一線品牌‘立邦’生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上可以與一線品牌的涂料媲美,只是在一些指標(biāo)上略有差異,比如說涂料的一個(gè)主要指標(biāo)之一是‘耐擦洗性’,立邦的大約是20000次,自有品牌的大約是15000次左右,但是我們的價(jià)格相對(duì)低廉,立邦一桶如果是300元,自有品牌只定在200元之內(nèi)?!卑侔簿又袊?guó)華北總經(jīng)理艾玉洲說,今年百安居將加大自有品牌份額,爭(zhēng)取提升到10%-15%之間。
質(zhì)量———
“自有品牌”的根基
據(jù)了解,一些消費(fèi)者雖然也被賣場(chǎng)“自有品牌”的低價(jià)所吸引,但對(duì)其質(zhì)量和售后服務(wù)比較謹(jǐn)慎。有消費(fèi)者表示,購(gòu)買這類產(chǎn)品前要向銷售人員了解代工生產(chǎn)廠家的情況,并希望能夠得知“自有品牌”和其他品牌是否執(zhí)行同樣的質(zhì)量及售后標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上,這也是人們對(duì)“自有品牌”這種新的經(jīng)營(yíng)模式的一種期盼,換句話說,“自有品牌”只有在這些方面做到了能讓消費(fèi)者真正放心,那么“自有品牌”的發(fā)展才會(huì)具有實(shí)際的意義。
有關(guān)專家提醒,“自有品牌”能否成功的另一個(gè)因素與開店數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模密切相關(guān),如果不具備規(guī)模效應(yīng),所推出的自有品牌不能與銷售相匹配,就不能體現(xiàn)“自有品牌”在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 |
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