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樓市觀察

樓市低迷 看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”
吳江樓市網(wǎng)  發(fā)布時間:2009-02-24  來源:  點擊數(shù):1918

????? 前言

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????? 深圳降了、上海降了、武漢降了,北京也快降了……樓市在陣陣降價聲中陷入低迷狀態(tài),蘇城也未可幸免于難。2008年時間過半,蘇州樓市仍未徹底擺脫低迷狀態(tài)。對于當(dāng)前的房價,業(yè)界也是說法不一:有的人說在降;也有人稱 “只是價格的理性回歸”;更有人認(rèn)為部分樓盤打折,只是開發(fā)商的“煙霧彈”而已。

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????? 冷市的熱戰(zhàn)

????? 每年的七八月,都是樓市傳統(tǒng)意義上的淡季,然而在上半年樓市旺季不再已成定局的情勢之下,今年蘇州樓市的淡季卻彌漫著濃濃的硝煙味。據(jù)不完全統(tǒng)計,有計劃在七月上市的品牌樓盤就達到了20余個,而在下半年的上市項目中大盤就占了近六成。

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????? “觀望情緒肯定還會延續(xù)一段時間”,一名業(yè)界人士如此認(rèn)為。其實,從年初以來,樓市就一直處在觀望情緒中,時間之長超出了所有人的預(yù)期。在房價基本面仍處于溫和狀態(tài)的蘇州樓市,“價格戰(zhàn)”促銷卻始終暗流涌動?!安还芎笫腥绾?,先把錢收回來吧!”開發(fā)商紛紛落袋為安的背后,折射出樓市“望季”困局依舊的現(xiàn)狀。因為資金鏈的緊張狀態(tài),開發(fā)商頻推“撒手锏”,但促銷風(fēng)卻未必能幫助樓市徹底走出低谷。

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????? 如今越來越多購房者開始相信房價還存在下跌的空間。不過一些利好傳聞的傳來似乎也讓樓市看到了一絲曙光,首先是蘇州部分銀行房貸已經(jīng)開始出現(xiàn)了松動的跡象,同時坊間也開始盛傳“近期主管部門在出臺房地產(chǎn)業(yè)打壓政策方面已經(jīng)收手了?!备鶕?jù)業(yè)界人士的判斷,由于長時間的觀望,買方力量開始越積越厚,最終蘇州樓市肯定會迎來一個爆發(fā)期。而各大開發(fā)商也在這種局勢下,火熱登場!

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????? 第一招:產(chǎn)品鑒賞 火熱促銷


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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”

現(xiàn)場火爆場面

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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”

揭幕儀式:共筑冰雕

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????? 中海國際社區(qū)產(chǎn)品鑒賞會回放?

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????? 在蘇州,中海的每個產(chǎn)品都曾經(jīng)創(chuàng)造了蘇州樓市的銷售傳奇,而中海國際社區(qū)則更有“王者歸來”之勢,眾多精英翹盼已久的“中海國際社區(qū)產(chǎn)品鑒賞會”也于7月5日在剛亮相中海國際社區(qū)現(xiàn)場接待中心成功舉行,巨大的樣板區(qū)廣場人頭攢動,1000多名精英人士從四面八方慕名趕來,20多家主流媒體爭相報道,社會各界更是奔走相告。蘇州的樓市,已經(jīng)很久沒有像今天這樣熱火朝天,中海國際社區(qū)的強勢推出,將沉寂了些許日子的蘇州樓市再度喚醒,極高的人氣再度聚集,使本次活動獲得了盛況空前的公演,并圓滿落幕。

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????? 中海地產(chǎn)專門針對首批產(chǎn)品的提點和精英人士的需要,力邀國內(nèi)知名室內(nèi)設(shè)計師為精英人士的生活量身設(shè)計了三套分別為“音樂之家”、“藍調(diào)之家”、“優(yōu)雅之家”時尚主題樣板房。對國際生活方式的預(yù)演,在此次活動中受到了參與者的高度好評。

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????? 小編點評:用產(chǎn)品說話,挑動你的購房欲望。

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????? 第二招:娛樂當(dāng)?shù)?提升品牌

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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”

外國歌手獻唱

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游泳池邊的盛會

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????? 萬科玲瓏灣 “為金雞湖揭幕”時尚會回放

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????? 充滿藍調(diào)氛圍的37號樓新售樓處在夜晚顯得分外典雅。在品鑒萬科精致樣板房的同時,嘉賓亦可俯瞰金雞湖迷人的夜景。此外,為使景觀花園與37號樓新售樓及樣板房處形成互動,主辦方特別通過傳遞現(xiàn)場直播信號的方式,使身處景觀花園的嘉賓們直接觀賞到37號樓新售樓處的揭幕儀式金雞湖的卓世夜景。

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????? 據(jù)了解,如此創(chuàng)意與規(guī)模的大型時尚盛會在蘇州尚不多見,它不僅很好地表現(xiàn)了“世界的蘇州,盡在萬科玲瓏灣”的精品理念,更營造出玲瓏灣社區(qū)家庭化的濃郁氣氛。蘇南萬科馬總表示,萬科將一如既往地致力于締造優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品牌,助力金雞湖、助力園區(qū)、助力蘇州,為更多的人提供更優(yōu)質(zhì)的住家。蘇南萬科將與金雞湖一起,助力蘇州的城市建設(shè),與蘇州一同成長。

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????? 小編點評:用品牌說話,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的魅力。

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????? 第三招:低價開道 成交喜人

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實景欣賞

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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”?

會所現(xiàn)場

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????? 旭輝芭堤蘭灣 7月5日撼世開盤回放

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????? 暖暖的桔紅色坡屋頂、優(yōu)雅的鐵藝、馬燈……每個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)生活的本真。隔離城市喧囂的“花橋”,獨運匠心的“組院圍合式”布局,4000㎡中央景觀帶,綿延于項目兩側(cè)0.5公里湖濱小道……既隱藏了南加州熱情奔放的氣質(zhì),又充分體現(xiàn)了江南園林曲徑通幽的美感。168萬元起的總價,和聯(lián)排8666元/㎡的單價吸引了大批高端置業(yè)人士慕名而來,在開盤當(dāng)天實現(xiàn)去化80%的房源,為回歸理性的蘇州樓市注入了新的活力。幾乎所有來過旭輝芭堤蘭灣的人都交相稱贊。

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????? 7月,旭輝芭堤蘭灣為蘇州的別墅市場上演了精彩一幕,令人激動而震撼。筆者相信:旭輝芭堤蘭灣的熱銷,和其特有的加州紅瓦一樣,會成為青劍湖畔獨具特色的色調(diào)——熱情、大方、瑰麗,并將不斷展示其內(nèi)涵與魅力,帶動青劍湖板塊,成為園區(qū)首屈一指的“中央別墅區(qū)”。

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????? 小編點評:用品質(zhì)說話,抵擋不住的氣質(zhì)誘惑。

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????? 第四招:開盤熱銷 宣傳有道

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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”

現(xiàn)場座無虛席

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樓市低迷  看蘇城開發(fā)商“經(jīng)典招數(shù)”

二期推出的多層沙盤圖

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????? 山水映象二期精致多層火爆開盤回放

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????? 回放

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????? 7月5日,蘇州的天氣一掃連續(xù)數(shù)周黃梅天的陰郁和沉悶,氣溫陡升到35度以上,而同樣于當(dāng)天開盤的中銳山水映象二期精致多層,其銷售盛況也打破了蘇州樓市近期持續(xù)的低迷和冷清.7月5日一早,數(shù)天來從網(wǎng)絡(luò),短信等不同渠道獲得開盤消息,且對山水映象鐘情已久的購房者早早等待在售樓處外,加上此前近百組的客戶積累,形成了現(xiàn)場售樓處鼎盛的人氣.達到了"室外33度,室內(nèi)99度"的銷售盛況.中銳山水映象之熱銷,不是沒有理由的。

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????? 小編點評:用“熱度”說話,創(chuàng)造融化冰點樓市的神話。

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????? 第五招:運動精神 促銷延續(xù)

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????? 新湖明珠城展覽:

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????? “同一個世界,同一個夢想”,在即將進入沖刺階段之際,為支持北京,本月6日,蘇州精神文明辦,蘇州市體育局,聯(lián)合蘇州新湖置業(yè)有限公司,將舉辦“新湖明珠城杯”健身長跑活動,拉開蘇州全民長健身,喜迎2008的序幕。

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????? 上午的激情一直延續(xù)到了下午,13時的珍藏品展覽也在新湖明珠城拉開帷幕,同樣吸引了大量的觀眾,展覽展出了鳥巢模型、水立方模型、福娃、北京會金鑲玉獎牌、北京祥云火炬、歐文斯跑鞋、柏林火炬等,讓蘇州市民與難得一見的珍藏品來了一次親密接觸。

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????? 小編點評:用運動精神說話,提升產(chǎn)品影響力。

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????? 網(wǎng)友心聲:

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????? 樓市低迷的情況下,盡管開發(fā)商表情豐富,招數(shù)頻繁,而我們的網(wǎng)友卻有著自己的期待。

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????? 網(wǎng)友一:把自己的利潤壓縮下來,甚至為了回籠資金可以用超低利潤銷售,圖的就是“撐下去”、“活下來”。但是瘦了一大圈的房子您敢放心買嗎?舉個汽車銷售上的例子來說吧,這兩年汽車全線降價,原先買二十多萬的汽車如今十來萬就可以買到了,可以你自己再看看,好多降價的品牌車,主要部件也都換了成本更低廉的廠家,據(jù)說返修率要比以前提高很多。你要是想還是買到原來質(zhì)量的車,基本還是只能在那個價格上做選擇。由此及彼,那些瘦下來的房子,把該是粗的鋼筋給你換細(xì)點兒,該是標(biāo)號高的混凝土給你換標(biāo)號低點兒,該是做保溫隔音的地方給你做偷工減料點兒……竊以為,棒子不能老打在房價上,治理“房事”是一個綜合性的系統(tǒng)工程,若是只看到房價曲線的上下來作為治市是否有功的唯一標(biāo)桿,未免太過單純了些。

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????? 網(wǎng)友二:對于我們工薪階層來說,總是希望房價越低越好,現(xiàn)在的局勢也不太明朗,今天說要跌明天說要漲,也不清楚究竟房價是向左走還是向右走,在這種情況下,我們也不敢輕舉妄動,還是先看看吧!

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????? 網(wǎng)友三:現(xiàn)在的房價較去年來說,確實有了一定的下滑,而且蘇州下半年的樓盤也很多,各樓盤的促銷也越來越多,優(yōu)惠力度也越來越大,看著確實有點心動,只是大部分人都仍在觀望,我們也想再看看,是否還有下滑的空間,不過如果真遇上合適的,我們也會出手的,畢竟現(xiàn)在這個價格還算實在,我們也能夠受……

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