張朝峰
房地產(chǎn)企業(yè)管理專家。致力于為國(guó)內(nèi)各類房地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、集團(tuán)管控、流程設(shè)計(jì)、績(jī)效體系建設(shè)和激勵(lì)體系建設(shè)...
今年以來(lái)的宏觀調(diào)控導(dǎo)致住宅物業(yè)開發(fā)與投資的吸引力下降。長(zhǎng)期處于“商住倒掛”陰影的商業(yè)地產(chǎn)借機(jī)上位，吸引了更多投資性買主的目光。
對(duì)于那些在前期住宅開發(fā)中積累了資金實(shí)力和專業(yè)能力，希望加快發(fā)展以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略超越的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前住宅物業(yè)淡市環(huán)境下，介入商業(yè)地產(chǎn)可能成為一個(gè)難得的機(jī)遇。但另一方面，商業(yè)地產(chǎn)在資金、專業(yè)能力等多方面的高要求又使這些企業(yè)有所猶豫。
2010年是轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì)
曾被眾多專業(yè)化住宅開發(fā)商奉為圭臬的萬(wàn)科放棄了普爾特式的產(chǎn)品聚焦策略，將產(chǎn)品線調(diào)整為多元化業(yè)態(tài)。這給不少追隨型企業(yè)帶來(lái)了心理沖擊，他們也開始加緊評(píng)估自身進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的必要性和可行路徑。
信貸政策對(duì)住宅地產(chǎn)的影響對(duì)商業(yè)地產(chǎn)更大，這對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)機(jī)遇。2010版宏觀調(diào)控已逾百日，住宅市場(chǎng)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌局面，而商用物業(yè)則實(shí)現(xiàn)了需求放量。這是因?yàn)樵谡{(diào)控政策的作用下針對(duì)住宅投資的信貸條件緊縮。在信貸條件趨同的背景下，商業(yè)地產(chǎn)的長(zhǎng)期收益特性優(yōu)勢(shì)凸顯，成為推出住宅市場(chǎng)的大量資金的追逐目標(biāo)。
住宅用土地價(jià)格的迅速上升迅速擠壓了住宅開發(fā)行業(yè)的利潤(rùn)空間，土地成本在各公司成本結(jié)構(gòu)中所占比例逐年上升。一線城市這種情況已成趨勢(shì)，二三線城市隨著眾多開發(fā)商涌入，這種情況也越來(lái)越多。這就導(dǎo)致住宅開發(fā)行業(yè)迅速走向成熟，行業(yè)盈利水平趨于一致。住宅開發(fā)商未來(lái)的盈利空間將主要由現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模決定。除了有大量外來(lái)資金輸入的部分上市公司和大型國(guó)企外，住宅開發(fā)行業(yè)的“座次”已基本排定。對(duì)于既沒(méi)有上市，也沒(méi)有集團(tuán)支持的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后來(lái)者如欲超越，必須在住宅開發(fā)之外另辟蹊徑。
此外進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域還能滿足房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分散的需求。同樣倚重預(yù)售制進(jìn)行住宅開發(fā)的香港房地產(chǎn)商一般都會(huì)持有一部分自有商業(yè)物業(yè)，其目的便是通過(guò)持有物業(yè)與開發(fā)物業(yè)保持一定比例，對(duì)沖潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于大中型住宅開發(fā)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是時(shí)候考慮自己的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略了。
“小學(xué)生”想上“大學(xué)”需補(bǔ)三門課
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的王健林(博客)常用“大學(xué)生”與“小學(xué)生”來(lái)比喻商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)之間的差距。對(duì)于在商業(yè)地產(chǎn)“大學(xué)”門外徘徊的住宅開發(fā)商來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該破除對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)之難的迷信，登堂入室去看看自己到底缺了哪些課，好去照單抓藥，快速補(bǔ)上。
通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展路徑，我們認(rèn)為住宅開發(fā)商要從“小學(xué)生”成長(zhǎng)為“大學(xué)生”，最主要是要補(bǔ)好三門課。
第一，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)課。商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)運(yùn)營(yíng)商與終端消費(fèi)者之間增加了物業(yè)投資者和物業(yè)租賃者。零售商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)商要與旗下物業(yè)可能涉及到的形形色色的零售業(yè)者打交道，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的復(fù)雜程度遠(yuǎn)勝住宅地產(chǎn)。
第二，資金模式課。商業(yè)地產(chǎn)比住宅地產(chǎn)增加了持有運(yùn)營(yíng)期的資金壓力。在預(yù)售制度下住宅地產(chǎn)的融資結(jié)構(gòu)中以短期開發(fā)貸款為主，但這種模式顯然無(wú)法滿足未來(lái)企業(yè)將進(jìn)入的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。即使對(duì)于在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域浸淫已久的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資也始終是他們的重中之重。凱德中國(guó)的解決方案是通過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等的多種基金，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的資金結(jié)構(gòu)優(yōu)化。未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)融資通道的成熟，這是一個(gè)可能的發(fā)展方向。
第三，能力結(jié)構(gòu)課。商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)過(guò)程中比住宅地產(chǎn)增加了招商環(huán)節(jié)，推廣環(huán)節(jié)要面向直接購(gòu)買者和終端消費(fèi)者同時(shí)開展。商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)之后還增加了商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。即使在設(shè)計(jì)、工程等住宅地產(chǎn)商熟悉的環(huán)節(jié)上，商業(yè)物業(yè)也與住宅物業(yè)有巨大差異。
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