|
雖然如火如荼的雙十一已經過去兩天了，但是各行各業(yè)以及消費者似乎還沉浸在雙十一的余熱當中。我們都知道，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓造節(jié)打響了全民雙十一購物狂歡，從新鮮出爐的盈利榜單可看出，家居行業(yè)在此次活動中的銷量非常可觀。面對節(jié)日促進營銷的紅利，家居企業(yè)紛紛開啟“造節(jié)”模式，企圖從節(jié)日中擴大品牌宣傳、獲得更大的盈利。
然而，家居企業(yè)的各種品牌節(jié)日，很容易造成消費者的節(jié)日疲憊感。俗話說物以稀為貴，同理，節(jié)日也是如此。所謂的節(jié)日少了，消費者對節(jié)日的盼望度才會高，并且對待節(jié)日的積極性也比較高；倘若一個月中就有幾個“節(jié)日”，消費者的購物欲望和熱情則會大幅度降低，從而造成家居企業(yè)的銷售慘淡。那么家居企業(yè)應該如何做好營銷呢?家居企業(yè)需要在三個方面進行思考。
節(jié)日營銷要有節(jié)奏要有度
針對企業(yè)紛紛造節(jié)營銷，中國建筑材料流通協(xié)會常務副會長秦占學對此表示，造節(jié)是迎合消費者的喜慶心理，不過節(jié)日多了就沒有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢?
行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說，企業(yè)一直都在做營銷，造節(jié)營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節(jié)奏，過多的節(jié)日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優(yōu)惠。
節(jié)日營銷要創(chuàng)新活動形式
許多家居企業(yè)的造節(jié)營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。
活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、套餐的形式。企業(yè)在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業(yè)也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。秦占學表示，節(jié)日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創(chuàng)新。
營銷的關鍵在于產品質量與服務
家居行業(yè)要注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。
中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁說，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。秦占學也說，企業(yè)應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業(yè)做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務上，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業(yè)文化、產品的最好宣傳。
雙十一的余溫還未散盡，雙十二已然打響，面對接踵而來的節(jié)日，消費者很容易形成節(jié)日疲勞。而面對節(jié)日狂歡現象，家居企業(yè)應該要創(chuàng)新節(jié)日營銷活動，原先單純的減價優(yōu)惠活動已經給消費者帶來疲勞感，因此家居企業(yè)要著重于創(chuàng)新，給消費者帶來新鮮感，同時要確保產品的質量與服務，給消費者一個滿意的購物體驗。（綜合） |