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雖然房企采取多種方式以促進(jìn)銷售，不過(guò)百?gòu)?qiáng)房企在“金九”的業(yè)績(jī)成色，仍顯不足。
據(jù)中指院統(tǒng)計(jì)，9月單月，TOP100房企銷售額同比下降38.81%，環(huán)比降低2.2%。
累計(jì)來(lái)看，今年前三個(gè)季度，百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)規(guī)模均保持在歷史低位。中指院數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月，百?gòu)?qiáng)房企銷售總額為29699.4億元，同比下降38.8%。
“9月為傳統(tǒng)營(yíng)銷旺季，房企折扣力度有所上升，但成交表現(xiàn)仍略顯低迷。預(yù)判10月，基于政策利好預(yù)期，整體成交或止跌企穩(wěn)，而一線城市作為新政利好直接受益者， 新房成交仍有放量空間。”克而瑞分析師表示。
具體來(lái)看，前9個(gè)月銷售總額超千億房企有6家，較去年同期減少8家，百億房企65家，較去年同期減少31家。
其中，保利發(fā)展今年前9個(gè)月以2421億元銷售額位列行業(yè)第一，中海地產(chǎn)以1988億元緊隨其后，綠城以1871.9億元居行業(yè)第三，萬(wàn)科以1804.9億元銷售額排名行業(yè)第四，華潤(rùn)置地以1723億元居第五名。
而行業(yè)第六至第十名，分別是招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團(tuán)、越秀地產(chǎn)以及龍湖集團(tuán)，銷售額分別為1451億元、852.6億元、801億元、783億元以及731.6億元。
值得關(guān)注的是，進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)營(yíng)銷旺季，房企借助政策寬松風(fēng)口展開創(chuàng)新營(yíng)銷策略，多措并舉、因城施策吸引多方流量，以提振消費(fèi)者信心及銷售業(yè)績(jī)。
其中，保利發(fā)展創(chuàng)新營(yíng)銷策略，旗下多個(gè)項(xiàng)目公司推出“金九銀十”保價(jià)活動(dòng)，打響今年“保價(jià)”第一槍。9月初，保利對(duì)外公布了“保利保價(jià)，買貴兜底”的“金九銀十放心購(gòu)計(jì)劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價(jià)”為其中一個(gè)方面。
“保價(jià)是一種營(yíng)銷手段，意在促進(jìn)商品房去化。當(dāng)前很多城市房?jī)r(jià)明顯下跌，房?jī)r(jià)回調(diào)，購(gòu)房者就不愿意進(jìn)場(chǎng)出手。承諾保價(jià)，可在一定程度打消購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下降的顧慮，減少購(gòu)房者觀望情緒，有助于項(xiàng)目營(yíng)銷去化。此外，房企保價(jià)有助于穩(wěn)定購(gòu)房者房?jī)r(jià)預(yù)期，傳遞行業(yè)發(fā)展信心。”中指院分析師指出。
同時(shí)，還有房企加大線上、線下福利力度，多措并舉促進(jìn)銷售。如中海地產(chǎn)展開線上線下聯(lián)動(dòng)，推出限時(shí)98折、20萬(wàn)人才補(bǔ)貼，萬(wàn)元旅游基金等7重組合福利帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房情緒，借助線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化為銷售力，增加銷售業(yè)績(jī)。
另一方面，多個(gè)房企加強(qiáng)多城聯(lián)動(dòng)，推出系列主題活動(dòng)。如龍湖推出五城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，品質(zhì)紅盤一價(jià)到底，疊加各類購(gòu)房福利補(bǔ)貼以及假日旅行，贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、裝修補(bǔ)貼、黃金贈(zèng)禮、98折上折等，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房情緒。
此外，多家房企還就 房地產(chǎn)發(fā)展新模式展開探索。其中，中國(guó)綠發(fā)有序開展城市更新、保障性住房建設(shè)，探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式，在上海、雄安等地試點(diǎn)具有行業(yè)示范性產(chǎn)品，并緊跟康養(yǎng)新需求，探索新型養(yǎng)老服務(wù)模式，推出中綠美邸濟(jì)南華美頤養(yǎng)中心產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是，為提振房地產(chǎn)市場(chǎng)，9月末從中央到地方利好頻頻。9月24日監(jiān)管層推出多項(xiàng)重磅政策，包括降準(zhǔn)、政策利率下調(diào)、存量房貸降息、降二套首付比例、提高再貸款中央資金支持比例、續(xù)期“金融16條”等；政治局會(huì)議也定調(diào)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，而后北上廣深四個(gè)一線城市跟進(jìn)落地政策，對(duì)“四限”政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
其中，廣州全面取消限購(gòu)；北京大力度優(yōu)化限購(gòu)政策，非京籍家庭社保年限五環(huán)內(nèi)降至3年，五環(huán)外降至2年，高層次人才購(gòu)房降至1年；深圳的核心區(qū)社保“3改1”，非核心區(qū)不需要社保，深圳還降低了首付比例，增值稅也從5年改為2年；上海修改了外環(huán)的限購(gòu)范圍，社保“3改1”，增值稅“5改2”，并且取消了非普通住宅限制。
“一線城市政策集中落地，有助于發(fā)揮政策疊加效用，整體將對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、提振市場(chǎng)信心產(chǎn)生更加積極作用。近期多項(xiàng)政策加快落地，核心城市房?jī)r(jià)或趨穩(wěn)，四季度房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度有望提升，核心城市市場(chǎng)加快筑底企穩(wěn)，將帶動(dòng)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)加快筑底。”中指研究院政策研究總監(jiān)陳文靜認(rèn)為。
其進(jìn)一步表示，隨著各項(xiàng)政策加力并較快落實(shí)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將加速修復(fù)，10月核心城市銷售好轉(zhuǎn)可期，進(jìn)而帶動(dòng)四季度市場(chǎng)邊際改善；不過(guò)，考慮到居民收入、就業(yè)等中長(zhǎng)期因素轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間，預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期仍將延續(xù)筑底行情。
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