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賣不掉房子就走人？房企推動(dòng)“全員營銷”搶客

吳江樓市網(wǎng)　　發(fā)布時(shí)間：2019-09-05　　來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)　　點(diǎn)擊數(shù)：31381

行業(yè)低溫漸襲，開發(fā)商紛紛扛起求生盾牌，加速去化以換取現(xiàn)金籌碼。

老牌房企時(shí)代中國(01233.HK)日前被曝出強(qiáng)制要求全員賣房，從普通員工到副總裁級(jí)別，每個(gè)崗位都設(shè)置相應(yīng)考核指標(biāo)。管理層所管部門達(dá)成率不足50%的，會(huì)面臨被裁風(fēng)險(xiǎn)；如果接受不了考核指標(biāo)，現(xiàn)在就可以辭職。

對(duì)此，時(shí)代中國對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，全民營銷賣房是真，但沒有下硬性指標(biāo)。公司未發(fā)布上述消息相關(guān)文件，僅公布下一階段全民營銷目標(biāo)和項(xiàng)目信息梳理，便于員工營銷推薦。

裁員傳聞虛實(shí)之外，房企嚴(yán)峻的生存環(huán)境卻越發(fā)凸顯。今年以來，調(diào)控及信貸政策持續(xù)加碼，開發(fā)商在融資和銷售端雙重受限。債務(wù)承壓下，增厚現(xiàn)金流成為穿越此次周期的必要途徑。而全民營銷，也不過是房企戴著鐐銬起舞的縮影。

高壓游戲規(guī)則

時(shí)代中國此舉絕非行業(yè)孤例。行業(yè)市場(chǎng)下行期，房企一直在創(chuàng)新營銷模式，全民營銷就是其中一種，即最大化調(diào)動(dòng)員工、會(huì)員、業(yè)主、合作伙伴乃至社會(huì)成員，迅速積累有效客戶，促進(jìn)銷售成交，推介人將因此獲得一定比例的傭金。

這一模式源于2012年業(yè)績嚴(yán)重下滑的綠城中國(03900.HK)。當(dāng)年，創(chuàng)始人宋衛(wèi)平提出改“坐銷”為“行銷”，實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度，提倡主動(dòng)出擊尋找潛在客戶。除企業(yè)銷售人員，綠城還鼓勵(lì)二手中介簽約經(jīng)紀(jì)人和非專業(yè)銷售人員成為業(yè)務(wù)員。

此后2014年，碧桂園(02007.HK)上線“鳳凰通”，業(yè)內(nèi)房企紛紛效仿，推出線上營銷平臺(tái)，如萬科地產(chǎn)(000002.SZ)的“分享家”、富力地產(chǎn)(02777.HK)的“富力好房”。到2019年，全民營銷進(jìn)入新階段，中國恒大(03333.HK)以“全員營銷月”造勢(shì)，引發(fā)銷售爆點(diǎn)。

恒大于日前再開啟新一輪全員大營銷，“全國532樓盤，閃購7.8折”，集團(tuán)旗下之區(qū)域公司，悉數(shù)推出全員營銷優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，在8月20日至10月8日期間，恒房通推薦購房均享特殊優(yōu)惠，且每日推出不定量特價(jià)房單位。

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