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樓盤快訊

置業(yè):莫忽視升值潛力 二手房六招賣出好價(jià)錢
吳江樓市網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2009-02-24  來源:  點(diǎn)擊數(shù):1685
一項(xiàng)調(diào)查顯示,在二手房交易市場(chǎng)上,超過6成的賣房者對(duì)成交價(jià)格不滿意。如何才能將房子賣出好價(jià)錢呢?置業(yè)專家提醒房主,房子要賣好價(jià)錢,需要把握六個(gè)方面。

  別用經(jīng)驗(yàn)估房?jī)r(jià)

  房屋交易時(shí),買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上,房主總覺得價(jià)格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房?jī)r(jià),這樣估算出來的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分,很難保證賣房收益的最優(yōu)化。

  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等,為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說,這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對(duì)于買家來說,這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價(jià)錢,而且還能更容易賣出去。

  情人眼里出西施

  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣出好價(jià)錢,找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn),首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個(gè)”,讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  凸顯房子迷人處

  找對(duì)了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子,你感覺一個(gè)女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此,要想將房子賣出好價(jià)錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí),若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢(shì),讓買家愛上你的房子。

  抹去房子魚尾紋

  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。

  升值潛力莫忽略

  一個(gè)人買房,不僅只是為了居家生活,同時(shí)也是一項(xiàng)投資,并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應(yīng)將房子的未來升值潛力當(dāng)做一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子,更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫Γ龠M(jìn)房屋快速成交。

  談判氣氛很重要

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說,談判的目標(biāo)只有一個(gè):將房子賣出好價(jià)錢,并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧:把房子變成買家的心靈雞湯。因此,在陪伴買家看房和交易談判的過程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說,讓買家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到:你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是,他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通,交易無疑會(huì)順利許多,融洽許多。所以,把房子變成買家的心靈雞湯,受益的不僅是買家,更是房主。

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