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不降價的“理由”
上海本地某地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場部的負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者，最早降價的開發(fā)商往往會被認(rèn)為是“傻瓜”，雖然在短期內(nèi)可以回籠資金，但如果有人跟進(jìn)降價，就會給購房者帶來房價可能還會再跌的信號，反而會導(dǎo)致更多的人持幣觀望。此時，降價的作用就會被迅速削弱。如果降價后銷售情況很好，對開發(fā)商而言，就是市場需求旺盛的信號，捂盤惜售的心理會更加強(qiáng)烈。
但是，各個地方的市場情況不同，對于降價的反應(yīng)也會出現(xiàn)反差。今年初萬科在成都的樓盤開始打折促銷后，就有四川藍(lán)光等本土企業(yè)的項(xiàng)目跟進(jìn)，形成一次規(guī)模較大的樓市打折促銷局面。在4月底成都的房交會之后，樓市有所回暖，打折促銷的情況已有所收斂。雖然地震發(fā)生后，市場普遍預(yù)期成都房價會出現(xiàn)調(diào)整，但到目前為止，除了一些小幅度或針對特定人群的促銷活動外，價格尚未出現(xiàn)明顯的松動。
成都某地產(chǎn)公司投資部負(fù)責(zé)人蔣先生表示，他們對成都市自2006年8月至2008年3月成交的住宅用地價格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，這期間成都住宅用地的平均樓面價格已達(dá)3050元/平方米，“加上建安成本的話，這期間出讓的住宅用地開發(fā)而成的住宅小區(qū)，僅成本已達(dá)6500~7000元/平方米”。
據(jù)了解，目前成都市中心城區(qū)的新房均價在8000元/平方米左右，蔣先生表示，在這兩年間拿到土地的開發(fā)項(xiàng)目，價格下降的空間非常有限。土地成本持續(xù)高企是開發(fā)商對外宣稱的不降價理由之一。但更多的開發(fā)商認(rèn)為，由于過去兩年成都市的房價上漲速度過快，今年出現(xiàn)調(diào)整在所難免。
上海的情況則有些不同。雖然自去年底開始市場成交已萎縮，直到現(xiàn)在也沒有出現(xiàn)明顯的回暖跡象，但是上海在售住宅項(xiàng)目均未出現(xiàn)明顯的打折促銷場面。即便是萬科于元宵節(jié)期間推出的九五折優(yōu)惠活動，事后證明并沒有開發(fā)商跟進(jìn)。
劉先生表示，上海市中心的土地供應(yīng)越來越少，因此市中心住宅供應(yīng)趨緊已成為業(yè)內(nèi)共識?！斑@種賣一套少一套的情況，開發(fā)商肯定有惜售的心理，他們甚至不希望賣得太快”。據(jù)了解，劉先生所在的公司，2005年下半年上海樓市出現(xiàn)明顯調(diào)整時，也曾出現(xiàn)心理慌亂的情況，將旗下一樓盤的部分房源面向內(nèi)部員工以低于七折的價格出售，試探之后又以原售價八折的價格向市場公開發(fā)售，結(jié)果幾小時之內(nèi)就將所有尾盤售出。
事后，集團(tuán)總部對上海公司的這一做法大發(fā)雷霆，認(rèn)為賣得太便宜，同時將所有地區(qū)公司的市場定價權(quán)收至集團(tuán)總部。劉先生表示，對開發(fā)商來說，降價最可怕的是，引起市場連鎖反應(yīng)，購房者“買漲不買跌”的心理作用下，一旦價格下降呈現(xiàn)擴(kuò)大化，只會加重購房者對市場的觀望態(tài)度，對促進(jìn)銷售反而沒有好處。
形成利益同盟
資金面臨困局，又不愿降價銷售的開發(fā)商，只能接受苛刻的私募基金的條件，出售公司股權(quán)；或者以相對低廉的價格，將手中的土地出售，要么就為該地塊引進(jìn)一個投資者，雙方合作開發(fā)。
目前尚未有人詳細(xì)地計(jì)算過，對于開發(fā)商來說，到底是出售公司股權(quán)或出售項(xiàng)目還是采取更直接的項(xiàng)目降價的方式更合算。但是，對于那些拿地成本較低的項(xiàng)目來說，降價只是縮減了很小一部分的利潤空間而已。
據(jù)了解，目前成都在售的樓盤，2006年之后拿到土地的相對不多。四川藍(lán)光前段時間剛剛推出的一個新盤，售價僅4000多元/平方米，土地也是2006年之前拿到的，土地成本相對較低。
而萬科在成都開發(fā)的魅力之城項(xiàng)目，2005年推出第一期時售價僅4000多元/平方米，“其中已包含了至少20%的利潤”，星彥地產(chǎn)成都公司代現(xiàn)事業(yè)部總經(jīng)理賴瀚林表示，去年央行“二套房”政策之前，該項(xiàng)目的售價已高達(dá)7000~8000元/平方米，經(jīng)過今年初的一輪價格調(diào)整后，目前的均價也達(dá)5000多元/平方米。這意味著類似的項(xiàng)目，降價空間仍然存在。
但從目前開發(fā)商更樂于接受的籌集資金方式來看，出售土地或項(xiàng)目股權(quán)的方式更受歡迎。復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認(rèn)為，開發(fā)商寧愿賣掉項(xiàng)目也不愿降價售樓有一定的道理。他曾撰文表示，“如果僅從降價售樓出發(fā)，在許多人買漲不買跌的心理下，很有可能會遇到越降越賣不掉的情況，況且出售項(xiàng)目，資金回籠速度也快，而且把項(xiàng)目賣給大開發(fā)商，還能獲得利益，這種好處不光是資金方面，肯定還有合作方面的好處”。
在尹伯成看來，這種項(xiàng)目上的合作，已經(jīng)不是簡單的行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目兼并，實(shí)際上已經(jīng)提升到開發(fā)商之間相互聯(lián)盟的新形式?！皬拈_發(fā)商的立場看，他們寧愿‘抱團(tuán)’，也不愿意形成相互價格競爭的局面。寧可把這個機(jī)會給大開發(fā)商也不愿意給消費(fèi)者，這說明一個問題，現(xiàn)在的開發(fā)商確實(shí)形成了一個利益集團(tuán)?！?
尹伯成甚至認(rèn)為，開發(fā)商的這一聯(lián)盟，甚至得到了一些地方政府的支持?！暗胤秸S護(hù)土地高價的意圖已經(jīng)很明顯，如果開發(fā)商一旦形成價格競爭局面，就會引起土地價格下降，這對地方政府而言并不是好事，地方政府當(dāng)然要鼎力支持。一旦支持變成行動，另一個問題也就隨之凸顯，那就是地方政府與開發(fā)商之間結(jié)成了另一種形式的聯(lián)盟。”而劉先生也將開發(fā)商不肯降價的最深層次原因歸結(jié)于地方政府的態(tài)度。 |