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??????步入2008年的樓市一直籠罩在一片“拐點(diǎn)”的迷霧之中，“觀望“成為了關(guān)鍵詞。而伴隨著地產(chǎn)大佬王石承認(rèn)“拐點(diǎn)”，房企龍頭老大萬(wàn)科開(kāi)始了全國(guó)的降價(jià)秀。業(yè)內(nèi)對(duì)此頗多評(píng)論，褒貶不一。這里我們暫且不去討論大佬的動(dòng)機(jī)與行為背后的潛臺(tái)詞。只說(shuō)一點(diǎn)：當(dāng)前由萬(wàn)科帶頭的項(xiàng)目打折促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在很多地方興起，請(qǐng)注意，不是大規(guī)模的降價(jià)，而是部分項(xiàng)目有選擇性、有前提條件地打折促銷(xiāo)。其中有部分打折活動(dòng)的力度還是相當(dāng)誘人的。據(jù)宣傳什么九一折或者八折都有出現(xiàn)。對(duì)此，許多潛在購(gòu)房者依然堅(jiān)持繼續(xù)“觀望”，對(duì)此今天不做評(píng)價(jià)。但有部分購(gòu)房者相信已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)心并考慮出手。對(duì)這部分客戶而言，想提醒大家?guī)拙洌?/p>
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??????一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始打折，必然是轟轟烈烈地宣傳。大家對(duì)項(xiàng)目有興趣，自可以上門(mén)去了解詳情。首先要搞清楚打折促銷(xiāo)的各種限制性條件，比如戶型、樓層、價(jià)格、時(shí)限、付款條件等等。
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??????搞清楚上述條件后，先做了市場(chǎng)調(diào)查，包括該樓盤(pán)前期銷(xiāo)售價(jià)格，以避免中了先漲價(jià)、后打折的常規(guī)著法；其次是對(duì)周邊樓盤(pán)包括二手房進(jìn)行了解，如果打折后性?xún)r(jià)比仍不及其他樓盤(pán)，則要謹(jǐn)慎。
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??????了解完市場(chǎng)，需要重點(diǎn)了解開(kāi)發(fā)商的情況。包括開(kāi)發(fā)商的背景、企業(yè)實(shí)力、目前其他在建在售樓盤(pán)情況等等。一般而言，大型知名房企安全系數(shù)相對(duì)更大。還可以關(guān)注相關(guān)購(gòu)買(mǎi)土地等報(bào)道（如果近期還在買(mǎi)地則該企業(yè)現(xiàn)金流應(yīng)該不存在過(guò)多問(wèn)題）。避免出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商資金鏈斷掉時(shí)給購(gòu)房人帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。并由此可以初步分析開(kāi)發(fā)企業(yè)打折促銷(xiāo)的原因。
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??????了解開(kāi)發(fā)商的同時(shí)，還需要了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。比如項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期和工程周期之類(lèi),如果項(xiàng)目周期拖得很長(zhǎng),說(shuō)明開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目管理可能有問(wèn)題.如果項(xiàng)目已經(jīng)接近現(xiàn)房或者屬開(kāi)發(fā)后期，已經(jīng)銷(xiāo)售比例高，安全系數(shù)相對(duì)較高。反之則需謹(jǐn)慎，可能開(kāi)發(fā)商資金壓力相對(duì)較大，購(gòu)房人面臨風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏高。
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??????最后，需要認(rèn)真分析打折的實(shí)際收益。一般而言，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)存在一部分戶型設(shè)計(jì)、朝向、樓層、位置不好的房子，這部分在以往樓市處于正常狀態(tài)時(shí)，經(jīng)常是滯銷(xiāo)或者需要通過(guò)促銷(xiāo)手段。而現(xiàn)在有些企業(yè)把這些房子拿出來(lái)打一個(gè)看似相當(dāng)誘人的折扣，其實(shí)里外里一點(diǎn)兒都不吃虧，還能賺個(gè)好名聲。因此，購(gòu)房人需要權(quán)衡利弊，三思而后行。
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??????真正需要房子又買(mǎi)得起房的人現(xiàn)在買(mǎi)當(dāng)然是沒(méi)有任何問(wèn)題的。樓市長(zhǎng)期向好趨勢(shì)未變，商品住宅明顯降價(jià)這種事發(fā)生的概率相當(dāng)小，而忽悠什么銷(xiāo)售均價(jià)等等則太具有欺騙性。該出手時(shí)就出手，只不過(guò)要小心別掉進(jìn)別人設(shè)的陷阱里，到時(shí)候可沒(méi)人來(lái)救您。 |