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????? 3888元/平米起，蘇州樓市今也現(xiàn)3字打頭的的樓盤，這是愛(ài)丁堡不日前打出的起價(jià)牌。無(wú)獨(dú)有偶，上周五，路勁鳳凰城也打出了4999元/平米的促銷牌，一下讓園區(qū)房?jī)r(jià)跌破了5000元的關(guān)卡；而緊接著，又傳出青湖湖板塊的別墅項(xiàng)目——旭輝?芭堤蘭灣一舉推出8666元/平米的驚爆價(jià)……
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????? 近期，蘇州樓市頻頻出現(xiàn)新盤低起價(jià)的現(xiàn)象。繼目前為止，愛(ài)丁堡所推出的3888元/平米是目前為止蘇州樓市最低的起始價(jià)格，除了上述所列舉的幾個(gè)樓盤之外，蘇州樓市各區(qū)域頻頻暴出低起價(jià)的新聞，每次都創(chuàng)樓市新低，數(shù)字對(duì)視覺(jué)的沖擊影響力究竟有沒(méi)有帶來(lái)購(gòu)買力，這姑且是個(gè)問(wèn)題，只是，這些頻創(chuàng)新低的均價(jià)，究竟是不是預(yù)示著樓市探底的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，蘇州的房?jī)r(jià)要降拉？
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????? 市場(chǎng)：“房?jī)r(jià)不是降了，只是在做俯臥撐”
????? “房?jī)r(jià)不是降了，只是在做俯臥撐”貌似是目前網(wǎng)絡(luò)上最紅的流行語(yǔ)，在網(wǎng)絡(luò)上，“俯臥撐”是指對(duì)某事不便或不愿發(fā)表意見(jiàn)。相關(guān)新聞報(bào)道稱：廣州某電視臺(tái)主持人在鳥巢附近裸體做俯臥撐，引來(lái)嘩聲一片。他對(duì)自己作品的評(píng)價(jià)是：“我愛(ài)我的祖國(guó)，也愛(ài)我的身體。我以自己渺小的身體和行為作公器，并與之對(duì)話，讓原本無(wú)足輕重的個(gè)體彰顯出偉大的意義。
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????? 讓人大跌眼鏡的又合止是這些一鳴驚人的舉動(dòng)，早晨，收到新聞手機(jī)報(bào)：央視報(bào)道，今年上半年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售面積和銷售額雙雙下挫，屬十年來(lái)首次出現(xiàn)，北京房屋成交量降38％，深圳房?jī)r(jià)回落至去年年初水平。
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????? 而相比較蘇州市場(chǎng)，7月初出臺(tái)的蘇州樓市上半年樓市數(shù)據(jù)分析中，也不難看出：2008年上半年度蘇州市區(qū)住宅類房源成交17631套，較去年同期減少9270套，降幅34.46％；成交面積：1949632.1平方米，較去年同期減少1337627.2平方米，降幅40.69％；2008年上半年度全市住宅類房源成交均價(jià)：7012.67元/平方米，較去年同期上升1384.25元/平方米，升幅24.59％。顯然，從上面這組數(shù)字可以看出，房地產(chǎn)瘋狂時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)步入理性軌道，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)一系列調(diào)控政策無(wú)形中已發(fā)揮作用。
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?????? 市民：“我不是出來(lái)買房的，我只是出來(lái)打醬油的?！?/strong>
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????? 前幾日外出在車上和出租車師傅閑聊，問(wèn)及如今會(huì)不會(huì)買房一事，司機(jī)師傅十分語(yǔ)出驚人的來(lái)一句：“買房干嗎，不買房。”這不由得讓筆者想到了另一句網(wǎng)絡(luò)紅語(yǔ)：“我是出來(lái)打醬油的。”在這個(gè)房?jī)r(jià)高高掛起的年代，買房似乎成了眾多人心理的一個(gè)結(jié)，買房，不再是夢(mèng)，而是一個(gè)無(wú)法超越的事實(shí)，發(fā)展到現(xiàn)在的“觀望”，那也是情勢(shì)所逼。
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????? 當(dāng)傳統(tǒng)觀念里的 “衣食住行”的“住”被提到了案板上，街頭巷尾，男女老少，無(wú)不隨時(shí)關(guān)心著這頭等大事。每每親朋聚會(huì)，詢問(wèn)我的第一句話無(wú)不是“蘇州的房?jī)r(jià)能跌嗎？”、“現(xiàn)在買房合不合算？”。等等諸如此類的問(wèn)題。
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????? 而當(dāng)前當(dāng)房地產(chǎn)的炒作也是頻出現(xiàn)新意，炒作風(fēng)之盛足可以與娛樂(lè)圈媲美的時(shí)候，我們是不是該徹底的擦亮自己的眼球，看看這“起價(jià)、降價(jià)、打折、優(yōu)惠”究竟玩的是什么噱頭，切不要讓類似于像“房產(chǎn)俯臥撐”這樣通過(guò)吸引市民購(gòu)房的廣告也可以不再迷了人的眼。什么“喊跌論”、“拐點(diǎn)論”、“帶頭降價(jià)”，什么“中國(guó)樓市還能漲十五年”等等，同時(shí)伴隨著國(guó)家不斷政策、加息、按揭調(diào)整政策的出臺(tái)，也可以真真正正的讓咱老百姓別再搞糊涂了?！ ?/p>
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????? 經(jīng)歷多了股市指數(shù)彈跳的心驚肉跳，不少人開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到投資樓市上來(lái)，但專家的建議卻給不少人敲了一記警鐘，某業(yè)內(nèi)人士告訴我們：“現(xiàn)在的蘇州樓市，特別是今年上半年的樓市，已經(jīng)回歸到了05、06年時(shí)候的發(fā)展水平，系列政策的推舉是為了樓市更好更健康的發(fā)展，如果是自住購(gòu)房者，今年的確是一個(gè)購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，如果的投資買房者，最好是三思而后行，畢竟政策體系現(xiàn)在還不完整，后面對(duì)投資買房的沖擊究竟有多大，還是個(gè)未知數(shù)……”
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????? 其實(shí)，我想說(shuō)的是：買不買房，別看那些。
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????? 按照我們行內(nèi)的話來(lái)說(shuō)，如果是買了房自己住的，也別管這房?jī)r(jià)現(xiàn)在是漲是跌，買了再說(shuō)，反正住這舒坦就成。
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????? 至于買房投資的，漲了就偷著樂(lè)吧。跌了就該跳樓就跳樓吧。
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????? 低起價(jià)促銷 營(yíng)銷手段為哪般
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????? 對(duì)于多家開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤不約而同將起價(jià)定得很低，從而達(dá)成眼球效應(yīng)的做法，一位開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人告訴記者，開(kāi)盤起價(jià)定得很低，除了給置業(yè)者一個(gè)期待的噱頭，可以幫助開(kāi)盤銷售，對(duì)該樓盤附近在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格肯定也有沖擊。
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????? 一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤起價(jià)不斷創(chuàng)新低，表示開(kāi)發(fā)商對(duì)后市沒(méi)有信心，開(kāi)發(fā)商很清楚，目前市場(chǎng)低迷，能刺激置業(yè)者的唯一因素就是價(jià)格，開(kāi)發(fā)商要取得好的銷售業(yè)績(jī)，降價(jià)是一個(gè)有效手段。
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????? 特別是一些品牌開(kāi)發(fā)商首領(lǐng)的促銷降價(jià)等手段，無(wú)疑給蘇城的其他開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了巨大的心理壓力，是跟風(fēng)降價(jià)還是死扛力保蘇州樓市的上漲空間，成為了他們不得不面對(duì)的問(wèn)題。
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????? 一些開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目降價(jià)前，就已經(jīng)著手研究降價(jià)問(wèn)題，一知名住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理向筆者表示，現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)商全在計(jì)劃降價(jià)促銷來(lái)回籠資金，但是苦于沒(méi)有合理的降價(jià)理由，因?yàn)楣_(kāi)的降價(jià)行為不僅對(duì)項(xiàng)目本身具有不利影響，而且還會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的破壞力。
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????? 想降價(jià)回籠資金開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，但是又不想背上“降價(jià)之名”的開(kāi)發(fā)商，在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體觀望氣氛濃厚的背景下絕不在少數(shù)。
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????? 特別是一些售樓處現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，進(jìn)入2月份以來(lái)，他們項(xiàng)目的到訪量出現(xiàn)了明顯下降。 但他認(rèn)為，這主要是由于目前該樓盤處于期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房的申請(qǐng)過(guò)程中，暫時(shí)不能辦理銷售合同是導(dǎo)致到訪量下降的主要原因，同時(shí)他表示，品牌開(kāi)發(fā)商的降價(jià)行為將給中小開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)致命打擊，由于沒(méi)有雄厚財(cái)力的支持，這些企業(yè)可能出現(xiàn)低價(jià)賣房、低價(jià)賣地的行為。
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????? 促銷、優(yōu)惠活動(dòng)分析
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????? 通過(guò)對(duì)近期蘇州樓市各類優(yōu)惠促銷策略的分析，總結(jié)出目前蘇州樓市優(yōu)惠促銷幾大特點(diǎn)：
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????? ◆ 直接調(diào)價(jià)
????? 直接調(diào)價(jià)的樓盤不多，這類樓盤多采用限時(shí)、限量、限選的方式，調(diào)價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
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????? ◆ 折扣優(yōu)惠
????? 目前市場(chǎng)大多數(shù)樓盤已經(jīng)摒棄了以往單一的促銷手段，大多結(jié)合各類活動(dòng)、配合多種優(yōu)惠措施，形成組合優(yōu)惠策略。
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????? ◆ 推遲開(kāi)盤，低價(jià)入市
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????? 此類方式主要針對(duì)新近開(kāi)盤項(xiàng)目，其通過(guò)推遲開(kāi)盤時(shí)間，采用較低入市價(jià)格策略，吸引更多關(guān)注，從而促進(jìn)銷售。采用此種方式的樓盤，主要是中小開(kāi)發(fā)商為快速回籠資金。增加消費(fèi)者購(gòu)買信心部分樓盤通過(guò)“購(gòu)房保值計(jì)劃”、“無(wú)理由退房”等措施來(lái)樹(shù)立自身品牌形象,以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。這些開(kāi)發(fā)商以信譽(yù)做擔(dān)保，全力消除部分業(yè)主對(duì)樓市走低趨勢(shì)的心理預(yù)期，敦促消費(fèi)者加快下單速度。
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