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把一套好房從51萬元砍到46萬元，并且在央行再一次加息之前完成按揭手續(xù)，這其中的經(jīng)歷真可謂驚險刺激，尤其是想到業(yè)主無奈而又緊張的苦瓜臉，還有那些中介們“心甘情愿”地配合，我就忍不住要得意的笑。已經(jīng)見識過我三次換房經(jīng)歷的小江，更是因為我為他覓得便宜好房而興奮不已……
??? 好房價高
??? 其實，我早已經(jīng)在為將要結(jié)婚的小江留意合適的房源。元旦三天假期，我們兩口子就成了他的購房高參，帶著他直撲事前鎖定的幾處樓盤。大家朋友相處很久，自然相當了解，對于我?guī)退x的這幾處房子，小江都比較滿意，幾經(jīng)權(quán)衡，重要的是在他女朋友現(xiàn)場考察過后，終于鎖定“現(xiàn)代廣場”的一個單位。這個12樓的單位建面93平米，設(shè)計相當合理，使用率達到少見的8.8成，室內(nèi)可使用面積超過80平米。也真佩服設(shè)計師的水準，電梯樓90平米出頭的建面居然能設(shè)計出三房兩廳雙衛(wèi)，而且廳房都方方正正，每個房間、包括衛(wèi)生間的采光通風(fēng)都相當不錯。原來的業(yè)主收房僅僅大半年，裝修等都保持得不錯，幾近全新，而且還附送空調(diào)、窗簾等物件。
??? 便宜無好貨，好貨不便宜。業(yè)主開出了一個讓人心驚肉跳的價格，每平米5500元，總價51萬元。這個樓盤開盤的時候我來看過，開盤價不過每平米4500元，這個單位算上樓層、朝向等因素，最高不會超過每平米4800元。果然，在我們的一再要求下，業(yè)主出示了購房合同的復(fù)印件，單價為每平米4800元，加上稅費、煤氣、收樓雜費等，總費用為46萬元左右，加上入住后添置的空調(diào)等，業(yè)主總的花費不超過47萬元。
??? 住了不到八個月，竟然漲價4萬元！還沒等我們指責(zé)他太黑，業(yè)主先說話了，“你們知不知道2004年房價上漲了多少？全國漲了17%，廣州漲了13.8%，而且我是2002年還在挖地基的時候就交錢簽合同的，兩年多了，我現(xiàn)在才加價4萬元，連10%都不到。不信你去問問，這里的房子現(xiàn)在是什么價！我這個算是便宜的，少一分我都不賣。”
??? 這個時候，絕對不宜討價還價，而且絕對不能對房子表現(xiàn)出太多的興趣，趁業(yè)主唾沫橫飛的間歇，我抓住小江，拋下一句“但愿你賣個好價”，匆匆溜了。
??? 要訣一 用中介打壓房價
??? 我對陪同我們?nèi)タ捶康闹薪樾〗阏f，這套房我們看中了，這單生意成交的可能性相當大，但你必須想辦法幫我壓價。中介的曹小姐當然不是雛，她也看出了我們的真實意圖，不過，她也有她的算盤，“那你們先交一點誠意金，這樣我們好和對方談?！边@一招我早就領(lǐng)教過不知多少回了，當然輕松化解，“哦，這樣子啊，那我就找另外一家中介再談了?！?/p>
??? 假裝要走的腳還沒抬多高，那頭就繳械了，“看把你急的，啥都好商量，不交就不交，這單生意我也做定了?！焙?，就怕你不接招，只要接招就得聽我的，“我們也想跟你合作，也想你賺到中介費，但現(xiàn)在業(yè)主要價太高，這個價位我們不可能成交。你知道接下來該怎么操作吧？”真是無商不奸，她居然裝起了糊涂，我只好打開天窗說亮話，“這都是你們業(yè)內(nèi)的老手段了，你還和我裝糊涂？！從現(xiàn)在起，一個客戶也不要再帶過去，晾他一個月。他問起來，你的報價要一路走低。記住啊，不要和我搞小動作，否則我給你揭穿，大不了我不買這房，你們可是靠這吃飯的喲。”
??? 一番威逼利誘，搞掂了這家中介行。但這還不夠，他們不帶人去，別的中介也會帶人去，得全面圍剿。這樣，通過中介進行價格打壓實施起來就相對容易。兩天時間，我們把那個業(yè)主放盤的大中介行都搞掂了，手法如出一轍。
??? 這項工作還有一個附帶功能，可以同時試探出各家中介的傭金底線，10來家談下來，其中一家報出了1.2%的最低價。
??? 要訣二 打入敵人內(nèi)部
??? 我在買房的過程中，偶然聽人說起一個經(jīng)驗，“如果有可能的話，最好在買之前到相中的樓盤租房實地體驗一下。”后來，我慢慢琢磨出這招的好處真是很多，最基本的至少有兩點：一是可以實地看看這個地方究竟適合不適合自己住，有哪些通過看房永遠也發(fā)現(xiàn)不了的缺點；二是即便幾經(jīng)比較、最終確定要買，自己手中掌握該物業(yè)越多的缺陷，在談價時就有越多的籌碼，越有利于砍價。
??? 于是，讓小江趕緊退掉原先租的房，并迅速在該區(qū)尋找出租屋。為了避免漏餡，我們選擇了那個單位旁邊的一個單元，15樓，戶型、朝向等一模一樣。本來以小江現(xiàn)在的情況，根本不用租這么大的單位，但為了成功實施買房計劃，也就豁出兩個月的高額租金，提前享受起了“豪宅”生活。
??? “距離產(chǎn)生美”，這話絕對放之四海皆準。表面看起來富麗堂皇的小區(qū)，號稱的“高尚社區(qū)”，其實也并非盡善盡美，小江住進去兩三周，就開始不斷向我匯報這個小區(qū)的缺陷。
??? 根據(jù)我的布置，他重點觀察了小區(qū)的物業(yè)管理、治安、周邊環(huán)境、交通狀況、房屋質(zhì)量等，按他的匯報，歸納起來主要存在以下問題：
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??? 1、小區(qū)南邊的馬路車輛比較多，有一定的噪音和空氣污染，晚上睡覺不關(guān)窗的話，感覺有點吵；
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??? 2、交通不是很方便，不過這對小江來說影響不大，他主要是打車上下班，反正票是可以報的；
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??? 3、小區(qū)后門口有個垃圾壓縮站，每天傍晚垃圾裝車的時候，會有一些不太好的味道飄上來。
??? 當然，優(yōu)點也不少，比如小區(qū)的物業(yè)管理很好，極少有閑雜人員進出，而且每平方每月僅收費1.2元；比如小區(qū)內(nèi)的環(huán)境很漂亮，中心花園、游泳池、會所……都很舒服，等等。
??? 要訣三 知己知彼，確定買房
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??? 對于交通的問題，由于小江實際情況是不需要乘公交車，他女朋友也基本無此需要，所以暫時來看不是問題，至于以后，交通狀況肯定會隨著這一地區(qū)的發(fā)展而改善。
??? 垃圾站的問題一開始差點讓我們考慮放棄這個單位，我兩次在黃昏時分“專程”去聞過，的確不舒服。在那個時間段，小區(qū)的住戶基本都急匆匆關(guān)窗，看來都受不了。后來由于實在不忍放棄，靈機一動給環(huán)保局的熱線打了電話，結(jié)果人家早就接到了很多投訴，有人甚至打了市長熱線，他們的答復(fù)是已經(jīng)在考慮搬遷這個垃圾壓縮站，不過還需要一定的時間，可能至少得半年之后。這不就得了，半年時間說快也快，忍一忍就過了。當我們得知這個消息的時候，著實興奮了好一陣，原來這里還藏著這么大一個利好。
??? 噪音的問題比較棘手，我查了市政規(guī)劃，在這條路的南邊，還有一條規(guī)劃中的大馬路，建成之后可能會分流車輛、減少噪音。但遺憾的是，這條路的開工日期還有好幾年。后來和小江斟酌了半天，又讓他準老婆參加了我們的“戰(zhàn)略分析會”，最后形成一個意見：十全十美的東西不是說沒有，就是有也很難找，比較這個小區(qū)的其他優(yōu)點，噪音的問題可以克服，而且并不是十分嚴重，何況幾年過后也許會有所好轉(zhuǎn)。
??? Ok，購買的主觀問題已經(jīng)全部解決，剩下就是價格這最核心的問題了。而這個問題的關(guān)鍵，就得看雙重打壓的戰(zhàn)術(shù)能否湊效。
??? 要訣四 收網(wǎng)的技巧
??? 中介行的同志們看來還真讓我給唬住了，一個多月的時間都沒帶人去看過房，弄得那位業(yè)主有點心虛了，打電話詢問時，中介還煞有其事地咋呼，“客戶都嫌價格太高了，人家一聽報價，都不愿意去看，還價也特別低?！弊钣幸馑嫉氖牵吭儐栆淮?，這個所謂的還價就低一點。當中介先生、中介小姐向我匯報這一段時，差點沒把我笑出聲來。
??? 好，看來可以收網(wǎng)了，至于魚兒上不上，就看對方的心理素質(zhì)和是否真的急于出手了。
??? 過了正月十五，帶著傭金報價最低的那家中介，我們又登門了。不過，這次約的時間可是大有講究的，7點整。這個時間段，剛好是垃圾壓縮站的裝車時間，一開窗，一股味道就慢慢飄進來；這個點，也是南邊那條馬路上車輛最多的時候，噪音在一天中最強烈；而且，我們還很抱怨地告訴對方，由于上下班時間，交通不便，我們在路上轉(zhuǎn)車消耗了兩個多小時，盡管我們打車去只用了半個多鐘頭。
??? 一進門，業(yè)主的神色已經(jīng)遠不及上次傲慢，一個多月無人問津的壓力顯而易見。我又玩了一個小花招：由于這次帶我們?nèi)サ闹薪楹蜕洗尾灰粯?，怕業(yè)主起疑心，我順勢再施一計，剛一打招呼，我就裝模作樣說這個單位以前好像看過，沒什么興趣，責(zé)怪中介沒說清楚。中介小姐當然明白其中奧妙，一邊假意說不好意思，一邊勸說我們再看看，于是，我們很“勉強”地又看了看。看的時候直撲主題，讓業(yè)主先把窗和陽臺的門都打開，之后自然是一通狂貶。雖說我們言語頗多不恭，不過由于問題全部說到了點上，正中軟肋，業(yè)主不得不強壓心中不滿，點頭稱是。
??? 數(shù)落一通后，我假裝漫不經(jīng)心地問現(xiàn)在賣多少錢？并特意在“現(xiàn)在”兩個字上加重了語氣。業(yè)主有些忐忑，看看中介小姐，有些猶疑地報價50萬元。沒想到他還敢繼續(xù)開這個價！我真的有點生氣了，轉(zhuǎn)身拉上小江就作勢要走。業(yè)主幾乎是急了，馬上大聲說，“有商量、有商量，你們還個價。”
??? 成功買房
??? 所有問題都迎刃而解，在連續(xù)兩次談判后，2月底，雙方終于在購買協(xié)議上簽字。價格？當然是一壓再壓，業(yè)主最后同意以原價轉(zhuǎn)讓，即總價46萬元。當談到空調(diào)等物件的問題時，業(yè)主堅持要收1萬元錢，雙方正僵持時，我提出一個折衷方案：本來，出賣方也得付給中介行1.5%到2%的中介費，我提出賣方的中介費由買方付，條件是這1萬元就不要收了，業(yè)主考慮半天后同意了。接下來，對付中介我自然有一整套辦法，三言兩語，將原來買方1.2%的中介費談到買賣雙方共2%。也就是說，只付出3千多元錢，搞掂了1萬元的生意。
??? 合同一簽字，我就催著小江馬上去辦按揭手續(xù)，非常幸運的是，在2005年3月15號，小江的按揭申請就通過了，而三天之后，就傳來住房按揭貸款利率再次提高的消息。由于在此之前辦理的房貸放寬到明年1月1日才執(zhí)行新利率，屈指一算，這兩三天的差別又為小江省下一筆小錢。 |