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??????? 今年以來，湯臣一品以租賃打開銷售市場的做法頗顯成效。自湯臣一品Ｂ棟樓在５月份正式宣布放租以后，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就租出３套，至今已租出５套。買賣方面也有起色，７月中旬，湯臣一品中作為出售用途的Ａ棟樓又一次售出了一套建筑面積為５９８平方米的房源，這也是湯臣一品Ａ棟自２００６年８月開盤以來售出的第４套房源。據(jù)湯臣集團(tuán)總經(jīng)理徐彬介紹，目前湯臣一品的市場正在逐漸打開，不少客戶的洽談已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，很快還會(huì)有買賣和租賃成交。
??????? 可以看出，去年滬上住宅市場風(fēng)光無限，湯臣一品卻始終走在風(fēng)口浪尖上；如今樓市降價(jià)促銷之聲不絕于耳，湯臣一品反而重現(xiàn)曙光。
??????? 買賣、租賃有序進(jìn)行
??????? 5月中旬，湯臣一品正式宣布，該公司與臺(tái)灣晶華國際酒店集團(tuán)合作管理的B棟住宅樓開始對(duì)外出租。不到一個(gè)月，首批推出的10套房源就已成功租出3套。近日，湯臣一品B棟又有2套租賃成交。也就是說，B棟樓放租至今，已有5套房源成交。
??????? 湯臣一品B棟住宅大樓共有租賃房源74套，設(shè)計(jì)為4梯兩戶，其中單套住宅的建筑面積均為434平方米，為三房與四房格局，而頂層超大面積復(fù)式為1240平方米。B棟樓首批推出的這10套租賃住宅月租在7.5萬-12萬元，價(jià)格因樓層高低和房源大小各有不同。
??????? B棟樓正式出租的消息一出，沉寂了一段時(shí)間的湯臣一品又成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象。當(dāng)時(shí)，不少中介高層都表示7.5萬-12萬元/月的價(jià)格“應(yīng)該會(huì)有市場”。果不其然，在B棟樓放租幾周后，就陸續(xù)找到了一些租客。
??????? 徐彬透露，除了已經(jīng)出租的5套外，還有5套房源也被意向客戶看中，即將進(jìn)行簽約。另外，B棟的租賃也在一定程度上打開了湯臣一品銷售市場。7月中旬，湯臣一品A棟成功售出一套建筑面積為598平方米的房源，是湯臣一品售出的第4套房源。據(jù)徐彬透露，該套房的買家是上海本地人，也是湯臣一品的第一個(gè)內(nèi)地買家，“他的進(jìn)入，在很大程度上帶動(dòng)了本地富豪對(duì)湯臣一品的積極性，近段時(shí)間，A棟樓應(yīng)該會(huì)有幾套買賣房源成交?！?/p>
??????? 不斷調(diào)整策略
??????? 對(duì)于目前B棟樓的租賃情況，徐彬認(rèn)為還算“過得去”。他解釋，湯臣一品B棟樓每平方米每天5.7-8.4元的租金，要遠(yuǎn)低于鵬利海景酒店公寓“鵬利輝盛閣”的8.7-8.8元。只不過，湯臣一品的房源單套面積較大，因此單套房源的月租水平較高。
??????? “除了面積大，我們還要求一年起簽，租金總價(jià)就很高，因此不少意向租戶需要相對(duì)較長的考慮時(shí)間?！毙毂虼蛄藗€(gè)比方：如有一些跨國企業(yè)的高層欲選擇湯臣一品的租賃房源，但可能總部給的預(yù)算不夠，那么，他在向總部重新申報(bào)預(yù)算直至獲得批復(fù)，很有可能需要幾個(gè)月時(shí)間。另外，有許多B棟樓的意向租戶，因?yàn)樵》康淖饧s尚未到期，不愿意違反租約賠上兩個(gè)月的押金而處于猶豫狀態(tài)?！斑@些都是B棟樓不可能在短時(shí)間內(nèi)大批成交的原因?！?/p>
??????? 分析人士指出，豪宅租賃市場中，客戶的要求和操作的復(fù)雜度確實(shí)相當(dāng)高，但湯臣一品需要以此打開市場?？梢钥闯觯瑸榱嗽诓唤祪r(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)銷售“破冰”，湯臣一直在謹(jǐn)慎地嘗試各種策略。湯臣一品一共有4棟住宅樓，其中的C棟早于2005年10月開盤，成為湯臣一品中最早面世的一棟，也因8萬-14萬元/平方米的報(bào)價(jià)而一舉成名，成為“中國最貴公寓”，但至今兩年半，C棟樓一直沒有成交；目前湯臣一品售樓處銷售主推的是A棟樓，該棟樓于2006年8月推出，均為精裝修房。湯臣一品最早的計(jì)劃中，只將D棟保留出租。至2006年11月，湯臣宣布，將原計(jì)劃全球公開招標(biāo)出售的B棟改為與D棟一起保留出租。今年5月17日，B棟先于D棟正式對(duì)外放租。
??????? 從上述調(diào)整來看，湯臣一品目前應(yīng)該是兩棟銷售、兩棟保留投資的格局。但事實(shí)上，湯臣一品4棟樓中，目前確定作為銷售的只有A棟樓，確定作為出租的為B棟樓。據(jù)徐彬透露，湯臣一品最早推出的C棟樓，其內(nèi)的房源仍是毛坯狀態(tài)，若B棟租賃勢(shì)頭良好，C棟也將啟動(dòng)精裝修放租。
??????? 記者獲悉，今年年初，范思哲將其在亞洲市場設(shè)計(jì)的第一套，也是唯一一套樣板房，在湯臣一品作為出售用途的Ａ棟樓落成。據(jù)湯臣方面介紹，這套范思哲樣板間建筑面積近１０００平方米，從設(shè)計(jì)到成品，耗時(shí)整整２年，裝修費(fèi)用高達(dá)２５００萬元。與此同時(shí)，今年年內(nèi)，湯臣一品Ａ棟樓一些建筑面積在５９０平方米左右的樣板房，以及Ｂ棟樓建筑面積４３０平方米的１０套出租房源也均裝修完畢，裝修標(biāo)準(zhǔn)雖然不及范思哲樣板間奢華，但裝修標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)８００萬元左右。
??????? 經(jīng)過湯臣一品銷售人員在大門、電梯以及入戶門分別進(jìn)行了密碼輸入和掌紋識(shí)別程序之后，記者終于看到了位于Ａ棟樓４２－４３層（復(fù)式）的范思哲樣板房。據(jù)銷售人員介紹，這套房源中，僅大門就價(jià)值８０萬元，上面鑲嵌著大片施華洛世奇水晶。而房源內(nèi)部裝修從地板到家具幾乎都是范思哲“出品”，裝修總價(jià)值高達(dá)２５００萬元?！斑@套房的裝修經(jīng)過多次修改，有幾次因?yàn)樵O(shè)計(jì)的更換，還要拆墻更改內(nèi)部線路，終于在今年年初才完成，前后花了整整２年時(shí)間?！毙毂虮硎?，目前范思哲樣板房不賣也不租，“在它上面耗費(fèi)的精力很大，舍不得賣。”
??????? 除了范思哲樣板房，湯臣一品其他房源的設(shè)計(jì)也相當(dāng)豪華。其中，Ａ棟樓３２樓的平層樣板房建筑面積約５９０平方米，裝修價(jià)值達(dá)８００萬元，光廚房的裝修，就價(jià)值百萬元。出租用途的Ｂ棟樓，其裝修標(biāo)準(zhǔn)也價(jià)值不菲。銷售人員說，和同價(jià)位租金的高端酒店公寓相比，湯臣一品超高標(biāo)準(zhǔn)的裝修，在吸引租客上顯現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)。 |