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?????? 第一損招：攻其不備

??????? 一般而言，當(dāng)你進(jìn)入售樓處，售樓員第一句話就會(huì)問：“您看多大戶型的房子?！?br />這時(shí)候你就要小心了，千萬不能過早暴露你的底牌，必須想辦法讓售樓員把所有的戶型都介紹清楚，最好能把整套戶型圖弄到手，回來向?qū)I(yè)的人士???????請(qǐng)教，哪種戶型最好，哪個(gè)樓的景觀最妙，哪個(gè)樓層居住最理想……找出目標(biāo)單位。
???????第二回再去的時(shí)候，還是不能把你的目標(biāo)單位暴露，先讓售樓員幫你推薦他們所謂熱銷的單位（其實(shí)這都是KFS最不好賣的東西），如果證實(shí)你的目標(biāo)單位并不是他們所謂的熱銷單位，這好辦，就跟他們砍價(jià)（所謂的熱銷單位）……
???????當(dāng)火候到一定程度時(shí)，反過來提出要買自己的目標(biāo)單位。既然不是熱銷單位，那么優(yōu)惠就應(yīng)該更大，這時(shí)候售樓員估計(jì)就傻了，你必須堅(jiān)持你要的優(yōu)惠條件，達(dá)不到目的就不罷休！
???????反正現(xiàn)在也不是買房的最佳時(shí)機(jī)，給優(yōu)惠就買，不給優(yōu)惠就拉到！
???????這就好比買衣服，如果你一上來就圍著心儀的衣服轉(zhuǎn)，估計(jì)店主也不會(huì)給你多大的優(yōu)惠，你最好轉(zhuǎn)移目標(biāo)，別讓店主看出你的心思，這樣砍價(jià)就比較主動(dòng)。
???????不過，在買樓的時(shí)候，這招到底有多大作用可不好說，但是別灰心，因?yàn)楦嗟膿p招還在后面呢！

???????第二招：不要餡餅，只給對(duì)手陷阱

???????通常KFS都有階段性的促銷活動(dòng)，往往在活動(dòng)結(jié)束之前，售樓員都會(huì)說：“以后就沒有這樣的優(yōu)惠了。”以餡餅引誘使你上當(dāng)！
???????其實(shí)，別聽信KFS的忽悠，試想想：婊子天天喊從良，但是利益面前還不是照樣寬衣解帶！
???????別以為KFS給你的是最低優(yōu)惠，它的成本你算過沒有，在不虧本的前提下，還有多少下調(diào)空間，別相信餡餅，這都是陷阱！
???????前段時(shí)間，有朋友給俺打電話，興奮地說萬科東麗湖如何的便宜，環(huán)境如何的好（據(jù)說跟他小時(shí)候長(zhǎng)大的環(huán)境一樣）……還說以后都不會(huì)有這樣的優(yōu)惠。俺聽完以后只能苦笑。
???????做人啊，只能站在自己的角度去考慮問題，千萬別替KFS著想！
???????萬科在東麗湖公寓項(xiàng)目上是零地價(jià)，增加容積率得來的，建安、配套還有那所謂的精裝修值能多少錢？這么快就能斷言價(jià)格不能再低了？！肯定是被餡餅砸昏頭了！
???????所以，千萬不能相信餡餅，只能按自己的套路出牌：買房砍價(jià)，時(shí)間的選擇很關(guān)鍵，記住一般月底是最好時(shí)機(jī)。
???????通常售樓處每月都有任務(wù)，特別代理銷售的，現(xiàn)在的市道，一般都很難完成任務(wù)的，到了月底售樓員就特別著急，這時(shí)候就是砍價(jià)的最好時(shí)機(jī)。
???????當(dāng)然了，你必須在月底前把項(xiàng)目的具體情況了解清楚，不然倉促出手就很容易中招。買房不能著急，前面準(zhǔn)備工作都做好了，就等待最佳的時(shí)機(jī)，不能讓對(duì)方有絲毫的還手的機(jī)會(huì)。

???????第三招：疲勞戰(zhàn)術(shù)

???????買房不能大清早去，必須傍晚快下班的時(shí)候去。
為嘛呢？
???????人一般上午的時(shí)候最清醒，下午就犯困了，傍晚接近下班的時(shí)候其實(shí)就快崩潰了，這時(shí)候是最好談判機(jī)會(huì)。
???????這玩意，是俺LB的發(fā)明，別人早上找他談生意，他總是推脫，非得來個(gè)晚上約會(huì)，但一整天也沒看他有啥好忙的。有一天終于忍不住，問LB為啥白天能搞掂的事情非得安排在晚上，LB神秘地笑了一下，然后說：“怎么你不覺得大白天談生意特別費(fèi)勁嗎？”
???????哦，俺恍然大悟，真的是這樣的情況，所以買房砍價(jià)必須選擇最佳的時(shí)間段，不然效果恐怕不好。而且，去了以后，還不能直接砍價(jià)，最好瞎扯，奧運(yùn)、劉翔、姚明、國足……等都無所謂。
???????目的就是讓對(duì)方不耐煩，一天談不成沒關(guān)系，連去幾天，估計(jì)這售樓員只好乖乖的投降。
???????順便說一下，去之前最好填飽肚子，因?yàn)楹┫聛砉烙?jì)沒七八點(diǎn)不能走人，一定要讓對(duì)方筋疲力盡，你才能穩(wěn)操勝券哦！

???????第四招：挑撥離間

???????這招太損了，本來已經(jīng)寫好了，但是考慮良久，還是刪了，畢竟同行都是干部，雖然現(xiàn)在不干這行業(yè)，難保有一天要重操舊業(yè)，還是給自己留一條后路，也不想到時(shí)候顧客給俺來一個(gè)：以其人之道，還治其人之身！

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