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房地產(chǎn)的白銀時代，市場重心從增量向存量轉(zhuǎn)移，加上土地供給規(guī)則的改變，倒逼房地產(chǎn)企業(yè)從傳統(tǒng)開發(fā)思維向服務(wù)、運營思維轉(zhuǎn)變。如何通過提高管理、運營存量資產(chǎn)的能力以盈利，成為這些公司迫切需要思考的問題。擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的房地產(chǎn)交易平臺，則試圖以自身接近客戶的優(yōu)勢來生產(chǎn)、沉淀數(shù)據(jù)，并從數(shù)據(jù)中窺得未來真實的新“蛋糕”、新場景及新的盈利模型。
“過去的兩年當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)一直在快速地改變我們的經(jīng)紀行業(yè)。”12月8日,在第一財經(jīng)、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)舉辦的萬有引力·第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典上，鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)告訴第一財經(jīng)記者，鏈家一直在做一些數(shù)據(jù)方面的嘗試，互聯(lián)網(wǎng)正快速改變房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。此外，經(jīng)過中外 租房市場比較研究，楊現(xiàn)領(lǐng)發(fā)現(xiàn)，雖然租房在國內(nèi)處于市場化早期，未來市場空間巨大。他預(yù)計，隨著一線城市租金水平提升，機構(gòu)化、市場化、專業(yè)化的租賃機構(gòu)將快速增多。
租賃和轉(zhuǎn)售回報率趨同
鏈家圍繞房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交換和租賃環(huán)節(jié)中，從營銷的購房租房，然后到用戶的反饋，都有數(shù)據(jù)貫穿其中。
圍繞房屋交易場景，鏈家旗下的研究機構(gòu)鏈家研究院近年展開互聯(lián)網(wǎng)與存量房市場研究?！兜谝回斀?jīng)日報》記者了解到，7年前鏈家已經(jīng)開始建設(shè)樓盤字典，今天已經(jīng)覆蓋全國30個城市、3億人群和7000萬套房源，建立了初步的樓盤信息庫。
“我們就是在用數(shù)據(jù)來看待互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，那接下來我們用數(shù)據(jù)來思考這個生態(tài)中心的消費者，到底消費者的消費需求是我們所看到的碎片化的需求，是吃、行、購物、閱讀，還是說這些消費者背后是有邏輯可循的。”第一財經(jīng)新媒體科技有限公司總經(jīng)理黃 磊說。
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中，租賃業(yè)務(wù)是政策紅利最多且不斷釋放的市場，蘊藏著萬億的市場規(guī)模，這一趨勢來源于數(shù)字與數(shù)字的比較。美國的租金規(guī)模為5000億美元，折合人民幣超過3萬億元，日本租金規(guī)模也達到8000億元人民幣，而中國房地產(chǎn)交易總量今年約為15萬億元人民幣，租賃市場規(guī)模為1.1萬億元，僅為交易總額的7%。具體到一線城市，北上廣深四城房屋交易額（包括 新房、 二手房在內(nèi)）約為4.6萬億元，而這四個城市租金的規(guī)模僅在2500億元左右。
客群方面的指標(biāo)也顯示了差距。中國租房人群在城市人群中的分布占比也非常低，目前全國的比例不到20%，而美國的舊金山、紐約及日本東京的租房人口都超過40%。此外，租金收入存在差距，國外成熟市場租房者通常用40%以上的收入來租房，而中國人的租金收入遠未達到這一水平。
從鏈家研究院上述幾組數(shù)據(jù)來看，中國租房市場相對于賣方市場而言發(fā)展嚴重不足，某種程度上導(dǎo)致住房供給結(jié)構(gòu)錯配——這讓楊現(xiàn)領(lǐng)看到了市場空間。
“中國租房市場未來有很大的發(fā)展空間，今天中國有一幫收入比較高、品位比較高的高管，還有本土的‘單身貴族’，這些高收入人群開始進入高端的租賃市場。伴隨這波需求的成長，我們相信租金收入比、租金水平都應(yīng)該還有上升的空間。”楊現(xiàn)領(lǐng)認為租房需求升級的趨勢很明顯，原來主要以合租為主，慢慢轉(zhuǎn)向整租，整租又從一居室向兩居室轉(zhuǎn)變。
然而，對參與其中的企業(yè)來說，現(xiàn)實是國內(nèi)租房業(yè)務(wù)一直是一樁不太穩(wěn)定的生意。對此，楊現(xiàn)領(lǐng)對本報記者分析，租約普遍比較短，租金回報特別是一線城市租金回報率低，資金成本過高，這些問題十分突出。
成為專業(yè)數(shù)據(jù)生產(chǎn)者
商人都是敏銳的。萬科、龍湖等開發(fā)商已經(jīng)先后將目光投向長租公寓業(yè)務(wù)。隨著本月初北京海淀的住宅地塊在競拍中成為住宅全自持地塊，身為地塊競得主體的開發(fā)商也正式迎來了開發(fā)“自持型”住宅產(chǎn)品的新課題。
楊現(xiàn)領(lǐng)給出的數(shù)據(jù)顯示，一線城市品牌公寓滲透率約為5%，在全國租賃市場滲透率約2%。他預(yù)測，未來領(lǐng)先的公寓企業(yè)有可能開放成熟的管理系統(tǒng)、信息平臺和租后服務(wù),成為連接整個公寓行業(yè)的平臺。模式上，他認為，中國租房市場正由包租向托管更迭，因為租房逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,房屋需要經(jīng)過專業(yè)的管理才更加容易出租，而租客愿意為更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買單，租房產(chǎn)權(quán)也更加集中于機構(gòu)端。
在門檻較低、競爭分散的中國租房市場，參與機構(gòu)如何做到領(lǐng)先？楊現(xiàn)領(lǐng)分析，規(guī)模未來一定是決定這些企業(yè)成敗的第一要素，規(guī)模背后則是產(chǎn)品和服務(wù)的支撐。
“過去的十五年時間當(dāng)中我們做的就是所謂正確的事情，今天我們又在確認所謂的流程化和數(shù)據(jù)化，確定更多的細節(jié)能夠讓我們產(chǎn)生更多的交互、更多的鏈接和更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，這件事情我們也一直在推進。”楊現(xiàn)領(lǐng)說。
鏈家今天大概有8000家門店、13萬經(jīng)紀人，不僅僅是房屋交易專業(yè)的服務(wù)提供者，還是一個專業(yè)的數(shù)據(jù)生產(chǎn)者。今天關(guān)于房屋和交易的信息大部分都是經(jīng)紀人獲取和生產(chǎn)的，數(shù)據(jù)化將推動房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的進步。
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