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年底買房切忌沖動(dòng)行事，先了解一些常見的銷售套路，冷靜分析后再下手也不遲。
最近不少買家反映，臨近年底，樓盤**力度和促銷勢(shì)頭明顯，特別是許多“一二手聯(lián)動(dòng)”的項(xiàng)目，更是有許多中介人員輪番賣力推銷，很讓人心動(dòng)。的確，年關(guān)將至，許多房企為了年底沖業(yè)績會(huì)加大讓利，以價(jià)換量，但這不代表買家就可以“沖動(dòng)”買房。要知道，買房這件事，從找房到看房再到最終買賣成交，都存在不少銷售套路，一不留心，買家很容易“中招”，輕則浪費(fèi)時(shí)間精力，重則買到不理想的產(chǎn)品。因此，年底買房切忌沖動(dòng)行事，先了解一些常見的銷售套路，冷靜分析后再下手也不遲。
推銷信息很誘人？謹(jǐn)慎點(diǎn)
但凡是微信里有那么幾個(gè)地產(chǎn)中介，隔三差五就能看到他們發(fā)出“一個(gè)模子印出來”的朋友圈信息。加之如今很多新樓盤也會(huì)“一二手聯(lián)動(dòng)”銷售，通過中介公司來獲客，因此就算是買一手樓也少不了會(huì)接觸到中介人員。而一般來說，這些中介人員發(fā)布的信息多數(shù)是中介公司的統(tǒng)一推銷話術(shù)，多數(shù)內(nèi)容極其吸引買家，或者帶有煽動(dòng)買房的性質(zhì)，但內(nèi)容真?zhèn)尉托枰彿空哂?ldquo;雪亮的眼睛”來分辨了。
在很多樓盤的售樓處都會(huì)展示銷控表、銷售公示等信息，供買家參考了解樓盤銷售情況
近期，記者就看到中介圈傳播廣泛的一條信息，大致內(nèi)容為“再次提醒，1月1日，陰陽合同（雙合同）取消：1.首付提高；2.稅費(fèi)增加。”再細(xì)看，大意就是要鼓動(dòng)客戶在所謂的政策出臺(tái)前買房，配圖還是一張電視新聞截圖，帶有“貸200萬多還40萬”的字眼，咋一看頗具權(quán)威性，“不懂行”的購房者有可能就這樣被中介人員帶入“現(xiàn)在不買房，來年成本更高了”的認(rèn)識(shí)里。而其實(shí)，只要不偏聽偏信，謹(jǐn)慎對(duì)待，多走一步就能發(fā)現(xiàn)不妥。記者根據(jù)該條朋友圈信息內(nèi)容進(jìn)行簡單查對(duì)后，即發(fā)現(xiàn)了至少三個(gè)漏洞：1、未說明該內(nèi)容是針對(duì)一手房還是 二手房，若是不熟悉樓市的購房者誤以為是在講一手房，實(shí)則取消雙合同對(duì)于一手房相反地應(yīng)該是減少首付；2、該消息其實(shí)針對(duì)的是二手房買賣，但經(jīng)查是深圳市建行內(nèi)部發(fā)出的消息，并非廣州市，而且其實(shí)今年11月初，國家三部門就已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文要嚴(yán)查二手房陰陽合同；3、配圖內(nèi)容則是某移動(dòng)金融平臺(tái)發(fā)布的今年11月首套房貸利率水平情況，因利率上調(diào)而帶來的貸款利息增加，與“取消雙合同”的主題并沒有關(guān)系，圖不對(duì)文。像這類斷章取義，甚至傳播假新聞的消息在中介圈比比皆是，且**訴求就是告訴購房者要盡快買房。因此，購房者在收到這類信息時(shí)不妨先自行核查消息虛實(shí)，再向?qū)Ψ皆敿?xì)了解和溝通，以免浪費(fèi)時(shí)間和精力。
而另一類推銷信息則是以限時(shí)**措施來吸引眼球。近日，記者就收到了不少中介推介天河區(qū)某一手樓的信息，“市中心”、“××萬首付超低價(jià)”字眼等很是吸引人，加之“僅限××日”等**時(shí)間限制，更是讓不少購房者躍躍欲試。而當(dāng)記者在該信息中提到的限期過后一周聯(lián)系了一名中介人員，卻被告知，該**目前仍然存在。由此可見，對(duì)于此類銷售信息需要謹(jǐn)慎，三思而后行，積極核實(shí)查證，而不能偏聽偏信。
板房現(xiàn)場(chǎng)很心動(dòng)？睇真D
通過外圍了解確定了心儀樓盤后，就來到現(xiàn)場(chǎng)看房的環(huán)節(jié)。在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，除了可以更直觀全面地了解一個(gè)樓盤的建設(shè)規(guī)劃和周邊環(huán)境，更重要的是可以在樣板房里看到你將買的房子到底是個(gè)什么樣子。一般來說，目前市面上的新盤樣板間分為兩種，一種是實(shí)景樣板間，也就是在項(xiàng)目中某一棟樓里選幾個(gè)單位裝修成為樣板房向買家展示。另一種稱為臨時(shí)樣板間，是開發(fā)商在售樓處附近就地臨時(shí)搭建的展示房，不在實(shí)體樓里，而此類樣板間就可能存在所展示單位與實(shí)際單位大小有出入的問題。因?yàn)?，?shí)景樣板間建在實(shí)體樓里，未來也會(huì)作為產(chǎn)品銷售，建筑大小肯定依照未來要交付的產(chǎn)品大小而來，基本不存在將樣板間空間做大的可能性，而臨時(shí)樣板間因?yàn)椴皇钦鎸?shí)銷售的產(chǎn)品，且多數(shù)是在臨時(shí)空地上搭建，存在將放大房間尺寸的空間，從而給予買家“房子空間大”的印象。因此，買家看房時(shí)要注意不能只顧著看樣板間里好看的裝修裝飾而忽略了實(shí)際尺寸，看房時(shí)不妨帶上卷尺等工具對(duì)板房的長寬高等進(jìn)行實(shí)地測(cè)量。
相比臨時(shí)樣板間，在實(shí)景樣板間能對(duì)房子的視野和周邊環(huán)境有更直觀的體驗(yàn)。
去看樣板間帶上卷尺，除了可以測(cè)量屋子大小，還可以用來測(cè)量家具尺寸。一般的樣板間尤其是小戶型產(chǎn)品的，開發(fā)商為了使其空間顯大，還會(huì)特別定制的小尺寸家具，這樣一來，若買家只是走馬觀花的參觀，一般發(fā)現(xiàn)不了，而等到買了房真正準(zhǔn)備入住才會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了特別定制，特殊尺寸的家具市面上很難買到，而且生活使用上也存在不便。
此外，另一個(gè)需要注意的問題是，就算是實(shí)景樣板間也需要留意所買單位與樣板間所在單位是否一致。因?yàn)橐恍┮?guī)模大的樓盤往往分多期開發(fā)，而樣板間往往設(shè)在地理位置或經(jīng)過較好的區(qū)域，以將最方便的周邊配套和最好的景觀效果呈現(xiàn)給買家。記者就曾在黃埔中新知識(shí)城某樓盤見過這種情況。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目在售是三期產(chǎn)品，距離地鐵站及社區(qū)商業(yè)等均較遠(yuǎn)，但其樣板間就設(shè)在了二期樓棟里?？捶繒r(shí)也應(yīng)問清楚自己看中的產(chǎn)品究竟位于哪一區(qū)域，不能簡單地以樣板間的位置為準(zhǔn)，以免買了房子后才發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板”。
現(xiàn)場(chǎng)房源很緊張？冷靜點(diǎn)
進(jìn)入買賣環(huán)節(jié)，同樣有很多細(xì)節(jié)需要買家注意。一種是，在一些人氣較旺的售樓處現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)有樓盤成交動(dòng)態(tài)的即時(shí)播報(bào)，通過廣播全場(chǎng)通知或通過銷售人員口頭告知買家等方式，給買家一種“樓盤很搶手”、“再猶豫可能買不到”的感覺引導(dǎo)，以促成成交。還有一種是，買家在選中戶型后，被告知該戶型僅剩貨量不多或所剩房源樓層不理想等，前者同樣是為了促使買家下單，后者則可能是推貨節(jié)奏所限或?yàn)榱饲迨蹣菍踊虺虮容^不受歡迎的房源。記者今年6月份就曾走訪過花都區(qū)府附近的兩個(gè)新盤，當(dāng)時(shí)被告知部分小戶型單位僅剩十余套，然而在最近的回訪中記者發(fā)現(xiàn)，這些小戶型單位目前仍然有貨在售，甚至有新貨加推。因此，買家在售樓現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)盡量避免受環(huán)境因素影響而做決定，對(duì)銷售人員傳達(dá)的信息進(jìn)行多方求證，例如參考樓盤銷控表等。但也有業(yè)內(nèi)人士提醒，售樓處展示的銷售信息也不排除存在虛假情況，買家需要仔細(xì)觀察比對(duì)。而對(duì)于樓盤的歷史銷售情況也可以通過陽光家緣網(wǎng)站等官方渠道查詢，避免沖動(dòng)做決定而買了不理想的單位。
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