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今年五月樓市，開發(fā)商期待的成交量沒出現(xiàn)，雖然成交量比前一月有所增長，但與去年同期相比成交量下降近四成；五月成交均價(jià)7156.9元/平方米，相較四月下降449元/平方米，降幅為5.9%。往年的樓市”紅五月”沒能再現(xiàn)。
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??樓市“紅五月”的說法由來已久。作為傳統(tǒng)的銷售旺季，每年五月都是樓市銷售的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，樓市在這個(gè)月會(huì)掀起一年中的小高潮，賣房人期待著樓市由此迎來真正的 “春天”。可今年的五月，蘇州似乎并未按原有的慣性在走，市區(qū)、園區(qū)幾場(chǎng)房交會(huì)后，樓市并未應(yīng)聲而熱。樓市回暖的步伐并不快，這是眾多樓盤對(duì)五月的一致判斷。
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??“該來的都來了，能出的招也都在出，就看買的人買賬不買賬了?！蔽茨艹掷m(xù)紅火的五月，會(huì)給下半年樓市帶來怎樣的走勢(shì)，市場(chǎng)的表現(xiàn)最能說明問題。
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??行情：成交均價(jià)小幅下挫
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??統(tǒng)計(jì)表明，今年五月蘇州樓市成交套數(shù)及價(jià)格比四月有了起色，但與去年比仍不夠紅火，成交均價(jià)則小幅回落。房交會(huì)、住博會(huì)的人氣已不如去年，房交會(huì)沒有帶領(lǐng)5月樓市走得更遠(yuǎn)，經(jīng)過一個(gè)短暫的簽售小高潮，成交量出現(xiàn)回落。一場(chǎng)突如其來的四川地震，進(jìn)一步影響了購房者對(duì)樓市的消費(fèi)心理預(yù)期。從各大樓盤售樓處，記者了解到，今年五一看房的人并不像往年那樣火爆，加上今年“五一”假期的縮短，很多售樓處雖然較之以往人氣有所上升，但總體來說整個(gè)蘇州樓市仍顯冷清。
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??根據(jù)長三角地產(chǎn)網(wǎng)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，五月蘇州住宅市場(chǎng)共成交住宅3963套、成交總面積422662.1平方米，成交均價(jià)7156.9元/平方米，相較四月下降449元/平方米。五月份蘇州各區(qū)住宅類房源成交套數(shù)排名從高到低依次是：市區(qū)總成交1006套、園區(qū)成交932套、相城區(qū)成交831套、高新區(qū)成交678套、吳中區(qū)成交516套。上月成交套數(shù)和成交總面積均有提升，但是成交均價(jià)卻是迎來小幅下挫，原因是上月相城區(qū)和市區(qū)有大量政策性住房入市，從而拉低了上月住宅的成交均價(jià)。
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??心態(tài)：買家賣家都在等等看
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??該不該現(xiàn)在買房？最近這階段，看房人頗多疑慮。在一家專業(yè)公司最近一項(xiàng)關(guān)于蘇州樓市的現(xiàn)狀的調(diào)查中，半數(shù)接受調(diào)查的人選擇的是“很不景氣，大部分人都在觀望”。而在另一個(gè)選項(xiàng)：您會(huì)選擇在5、6月份買房的調(diào)查中，選擇不會(huì)的，占到了絕大多數(shù)，選擇考慮、觀望的占四分之一，只有20％的人選擇“會(huì)”。兩項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，很清楚地表明了大部分市民對(duì)蘇州樓市現(xiàn)狀的態(tài)度：觀望。
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??事實(shí)上，從2007到2008年，投機(jī)客到自住客，中介倒閉到開發(fā)商降價(jià)風(fēng)潮，非理性繁榮到理性回歸，在購房者的持續(xù)觀望氛圍下，樓市一向的供不應(yīng)求，似乎正在悄悄地轉(zhuǎn)變方向，購房者從當(dāng)初的趨之若鶩，到慢慢地學(xué)會(huì)理性，再到現(xiàn)在的考慮觀望，正是樓市由熱轉(zhuǎn)涼的過程。
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??不光是市民，開發(fā)商也在“等等看”，4月的房展會(huì)上，多數(shù)新盤還是“猶抱琵琶半遮面”，開不開盤一時(shí)間還顯得比較模糊，那么到了5月初，形勢(shì)卻一下演變?yōu)椤扒淙f樹梨花開”，作為傳統(tǒng)樓市黃金交易季節(jié)的開始，不少開發(fā)商紛紛選擇在這個(gè)時(shí)候推出新房源。不僅多數(shù)開發(fā)商已經(jīng)排出了明確的銷售計(jì)劃，還有不少此前并未露面的新盤擠破頭參與到這場(chǎng)放量力拼當(dāng)中，供應(yīng)大潮的趨勢(shì)已十分明朗。而到了5月中旬，樓市又有點(diǎn)峰回路轉(zhuǎn)的感覺，受購房者觀望情緒和市場(chǎng)冷淡氛圍的影響，原先打算在紅5月開盤熱銷的部分開發(fā)商，悄悄延緩了其開盤計(jì)劃，延至了5月底甚至更晚。蘇州樓市，雖偶吹暖風(fēng)，住博會(huì)后，曾有過“均價(jià)再次破8000”的亮點(diǎn)，但隨后一周，均價(jià)即下降了千元，整個(gè)市場(chǎng)依舊沒達(dá)到開發(fā)商預(yù)期，越來越多的不確定性和越走越懸的市場(chǎng)讓不少開發(fā)商仍選擇觀望，來判斷清楚樓市的走向。
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??看來，一場(chǎng)供求僵持在所難免。
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??市場(chǎng)變化：打折優(yōu)惠樓盤多
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??新盤促銷優(yōu)惠此起彼伏，是最近樓市的習(xí)慣動(dòng)作，降價(jià)仍是市場(chǎng)賣點(diǎn)。
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??在對(duì)蘇州現(xiàn)在的房價(jià)的調(diào)查中，認(rèn)為蘇州房價(jià)太高，買不起房的，占超過半數(shù)，只有10％的人認(rèn)為蘇州房價(jià)相比而言還不算高，2.5％的人認(rèn)為蘇州房價(jià)還太低，完全有上升的空間。顯然，認(rèn)為房價(jià)太高的，大部分都是普通的購房者，被高房價(jià)壓得喘不過氣的市民們，作為普通市民來講，一個(gè)月的收入，還不夠買一平方米，辛辛苦苦存幾年，都不夠一個(gè)衛(wèi)生間，這是常事。因此，降價(jià)、打折對(duì)購房者的吸引力是巨大的。
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??在四五月的蘇城樓盤中，打折優(yōu)惠風(fēng)刮得也較普遍。前段時(shí)間，蘇州中海打出了“7380元起”的標(biāo)語，讓很多人將信將疑。而如今，各個(gè)準(zhǔn)備開盤的新盤，也都摩拳擦掌，拉開了降價(jià)促銷的架勢(shì)。大部分選擇在五月開盤的樓盤中，也有相當(dāng)大部分是有優(yōu)惠的。一家五月上旬開盤的小戶型房，打出預(yù)約享受9.8折和50元/平米的優(yōu)惠，同一天開盤的另一家商鋪，當(dāng)天認(rèn)購除“早一天預(yù)約，多優(yōu)惠1000元”的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠98元/平米。不少現(xiàn)階段開盤的，都有一定的討價(jià)還價(jià)余地，定價(jià)也心平氣和了不少。
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??各家樓盤不僅在價(jià)格方面有所優(yōu)惠，貸款首付上也顯出眾多優(yōu)勢(shì)。園區(qū)一家樓盤只需首付一成，這無疑為想要買房卻愁首付的人，開了一條新路。另一家樓盤90平米以下戶型，首付也僅需2成。這些減低首付的措施，無疑會(huì)讓很多人的買房日程大大提前，甚至比什么99折、98折的殺傷力更大。但首付之后，每月的壓力應(yīng)該會(huì)更大。
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??結(jié)語：兩相觀望，總有一個(gè)破冰者來打破僵局。誰會(huì)是最后的贏家？還很難說，從五月的蘇州樓市來看，今年注定是一場(chǎng)曠日持久的拉鋸戰(zhàn)……
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