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去年，地板行業(yè)可謂經(jīng)歷了一場惡戰(zhàn)。從年初的物價上漲帶來的原料危機，到年中的房產(chǎn)下滑帶來的整體低迷，再到年末的金融海嘯引發(fā)洗牌危機，行業(yè)發(fā)展經(jīng)受著調整的陣痛，品牌企業(yè)在夾縫中艱難的向上發(fā)展?；谀壳暗氖袌鲂蝿荩瑯I(yè)內人士預測，2009年地板行業(yè)將有十大發(fā)展動向值得關注，將有六成的地板企業(yè)面臨淘汰出局。
趨勢一：原料價格下滑，成本降低
2008年，三大政策紛至沓來：國家開始實施地板行業(yè)新標準、國家免檢資格取締、中國林產(chǎn)協(xié)會開展“春綠援林計劃”，三大政策調整對地板行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。曾有業(yè)內人士預測，木地板原材料供應形勢將出現(xiàn)重大轉機，地板原料的下滑空間將達到20%—40%。
原材料的下滑趨勢必將對地板行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。愛諾法賽地板湖北區(qū)域營銷總監(jiān)姚亞認為，如果原材料下降，將會給品牌企業(yè)帶來更大的利潤空間，有利于品牌企業(yè)的良性發(fā)展，加強了品牌與品牌之間的競爭力。
姚亞表示，比如以前民用的地板要求是必需達到6000轉，而現(xiàn)在只需要4000轉，這就大大降低了產(chǎn)品的成本。“有些小品牌本來的要求就不是很高，所以他們的生存空間很小了，明年要死掉的小品牌肯定會很多。”
趨勢二：消費市場下移，打破格局
據(jù)中國木材流通協(xié)會副理事長高志華透露，地板行業(yè)已經(jīng)處于供大于求的尷尬境地，特別是一級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)。部分大品牌迅速擴大市場份額，導致大品牌對國內一線城市的壟斷現(xiàn)狀。如果企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展，這種“扎堆兒”開店的形式就必須被打破。
隨著一級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為地板企業(yè)爭奪的主要領地。大自然地板北京總經(jīng)銷商韓笑非表示，現(xiàn)在的地板市場是一個僵局，而三、四級市場也許將成為打破僵局的突破口。韓笑非分析，二、三級以下城市的房地產(chǎn)市場泡沫少，市場相對發(fā)展穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將成為地板行業(yè)拓展的溫床。
趨勢三：軟性實力加強，服務至上
隨著地板產(chǎn)品同質化的趨勢日漸明顯，比拼服務等軟實力成為企業(yè)競爭的又一重要因素。據(jù)圣象地板武漢公司銷售總監(jiān)顏鵬透露，2009圣象地板將主攻服務，通過服務制勝獲取市場。
2008年，圣象也感受到了市場的萎縮。顏鵬表示，圣象從10月起就感覺到市場在明顯降溫，而且降得很快，這是他們所始料未及的，根本沒辦法預測到金融風暴對實體經(jīng)濟的影響來得這么快。
更多的企業(yè)選擇積極應對危機，一些品牌木地板企業(yè)紛紛推出服務新舉措：大自然地板推出了“金保姆服務”，生活家地板推出“金鑰匙服務”，升達地板推出延長質保服務，世友地板推出“金色木匠服務”等等。業(yè)內人士表示，提高軟性實力，做好服務舉措，成為地板企業(yè)2009尋求發(fā)展的必由之路。
趨勢四：維權意識提高，營銷創(chuàng)新
關注品牌已經(jīng)日漸成為消費者理性消費的最大特點，地板行業(yè)也不例外。高志華認為，隨著地板品牌企業(yè)的迅速崛起，口碑效應已經(jīng)成為地板企業(yè)不可或缺的重要營銷模式，而隨之相應的營銷服務規(guī)范化也成為2009年地板企業(yè)亟需攻克的一大難題。
迪克地板張國民在地板企業(yè)年會上表示，消費者越來越弱視地板價格的變化，而轉為重視地板品牌、服務等附加值的變化。因此加強行業(yè)規(guī)范，加強營銷創(chuàng)新是地板企業(yè)在逆境中生存的重要法寶。
據(jù)悉，隨著多項行業(yè)標準、國際標準的持續(xù)修訂和出臺，將會進一步提高地板企業(yè)的生產(chǎn)技術門檻。業(yè)內人士表示，行業(yè)標準的提高有利于行業(yè)的良性洗牌，也有利于促進行業(yè)的良性循環(huán)。
趨勢五：外貿市場萎縮，結構調整
2008年全球性的經(jīng)濟危機使國際市場需求大幅萎縮，一些依靠出口的地板企業(yè)受到重創(chuàng)，加之國內 人民幣升值，原材料及用工成本增加，地板出口企業(yè)面臨巨大生存挑戰(zhàn)。一些出口企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內市場，剩下的企業(yè)要么勉強維持，要么就死在了轉投的路上。
據(jù)專家預測，這種出口形勢在2009年仍然很難得以好轉，地板出口企業(yè)將面臨嚴峻的結構性洗牌，甚至是結構性突變。出口轉內銷的難度增大，同時有可能出現(xiàn)地板外貿的尾貨市場。
出口下滑已經(jīng)成為不爭的事實，如何更好的開發(fā)國內市場，促進國內消費者的剛性需求迸發(fā)，將是地板企業(yè)亟待解決的難題。
趨勢六：中小企業(yè)受難，洗牌加劇
2008年，我國木地板行業(yè)進入加速洗牌階段，特別是一些中檔地板品牌步入了企業(yè)生存的關鍵階段。中國木材流通協(xié)會副理事長高志華預測，這種趨勢在2009年將愈演愈烈。
據(jù)高志華預測，部分中檔品牌將成為行業(yè)洗牌的“重災區(qū)”。企業(yè)為了回籠資金，各大品牌之間的價格戰(zhàn)導致地板利潤下降飛快，而洗牌過程中最容易受到?jīng)_擊的正是這些“重生產(chǎn)、輕營銷”的中小品牌。
某地板運營商曹先生透露，地板大品牌有資金實力扛過冬天，而地板作坊企業(yè)又躲過了品牌維護的巨大支出，只有地板中小企業(yè)的日子最難熬。據(jù)了解，近期已經(jīng)有多家地板企業(yè)悄然倒閉退市，而擠進來的又多是不知名的小品牌。2009年，中小地板企業(yè)成為行業(yè)洗牌的犧牲者，洗牌之勢加劇。
趨勢七：積聚資金存量，備足口糧
應對寒冬最好的辦法就是“備足口糧”。支持現(xiàn)金為王的企業(yè)、專家不在少數(shù)，他們的積聚資金論成為很多企業(yè)的過冬秘笈。
據(jù)永吉地板陳國春介紹，今年低迷的房地產(chǎn)市場和不景氣的金融市場對地板行業(yè)的影響很大，特別是一線城市受到了更為嚴重的打擊。陳國春認為，家居建材業(yè)的冬天會滯后于房地產(chǎn)市場，因此為了能成為“剩”者，暢通的資金流和足夠的資金儲備就顯得尤為重要。
業(yè)內專家表示，無論擴張也好，保守也罷，總之尋找到適合自身企業(yè)生存的方式才能帶領企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去。經(jīng)濟學專家曾預測家居建材行業(yè)的低谷還要維持相一段時間，甚至有可能長達3年，如何在這段時間生存下去是值得每個地板企業(yè)思考的問題。
趨勢八：稅費變化調整，隨勢而動
地板出口退稅的變化時刻調整著地板企業(yè)進軍國際市場的步伐。
在中國木材流通協(xié)會等各級協(xié)會及地板企業(yè)的再三申請下，國家海關、財政部、國家稅務局將竹地板退稅比率由原來的5%調整為11%，強化地板、實木復合地板出口退稅從5%提高到9%。最近，協(xié)會又對實木復合地板的退稅率及消費稅調整等問題提出申請。
有關專家表示，地板出口退稅的變化情勢不定，地板企業(yè)還應隨勢而動。中國出口地板企業(yè)最初是以初級地板產(chǎn)品和木材資源來實現(xiàn)出口；如今由出口轉戰(zhàn)國內，拿進來的卻是國外更為先進的經(jīng)營理念和對品牌高度關注的強烈意識。從國內市場到國外市場，再從國外市場轉移到國內市場，中國的地板企業(yè)正在走的是走出去拿進來曲折市場路線。
趨勢九：尾貨經(jīng)濟漸強，團購擴張
伴隨一輪又一輪的“買房團購潮”，地板行業(yè)的網(wǎng)絡團購范圍擴大趨勢明顯，有進一步瓜分建材市場的銷售份額之象。據(jù)中國木材流通協(xié)會副理事長高志華推斷，地板市場目前已經(jīng)出現(xiàn)供大與求的狀況，出口產(chǎn)品大量積壓，一種新的營銷模式——地板尾貨市場，即將粉墨登場。
隨著網(wǎng)絡用戶的急劇增加，網(wǎng)絡媒體的影響力已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)媒體，成為新興的品牌傳播手段之最。據(jù)悉，2008年中國廣告市場整體規(guī)模約為1900億元，網(wǎng)絡廣告約為185—190億元，占比105%，市場規(guī)模環(huán)比增長79.07%。
分析師認為，電視媒體覆蓋約3億人次觀眾，而網(wǎng)絡媒體已經(jīng)達到了3.8億人次。網(wǎng)絡媒體覆蓋率不亞于電視媒體，而增加速度已經(jīng)超越了電視媒體。因此，這一重要因素將為地板企業(yè)提供更優(yōu)越的推廣平臺，同時網(wǎng)絡團購也為地板倉儲尾貨找到了最好的推銷方式。
趨勢十：“三都”各顯神通，政策扶持
受國家政策的影響，各“地板之都”如南潯、常州、安吉等地的地方政府預計會對當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)采取相應的優(yōu)惠政策，進一步扶植當?shù)貎?yōu)秀地板企業(yè)加快發(fā)展的步伐。
中國木材流通協(xié)會副理事長高志華在接受記者采訪時表示，地板企業(yè)的崛起雖然不能完全依靠政策支持，但是適度的政策傾斜對地板企業(yè)來說將起到至關重要的作用。如果地方政府對待企業(yè)仍舊用“殺雞取卵”的方式，那將會導致支柱產(chǎn)業(yè)不再支柱。
未來如何發(fā)展，應該說還有很多不確定因素。不過要在這個市場寒冬站穩(wěn)腳跟，還是要未雨綢繆。 |