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樓市觀察

“購房送私人飛機(jī)” 房企花式賣房“卷上天”
吳江樓市網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2024-08-16  來源:  點(diǎn)擊數(shù):656

 為加快項(xiàng)目銷售速度,開發(fā)商花招頻出。這一次,有大型房企把促銷活動(dòng)“卷”到了“天上”。

 
據(jù)招商蛇口南京公司發(fā)布的消息,其在南京的樓盤招商局中心日前推出買房送私人飛機(jī)的活動(dòng),購房即送價(jià)值20萬私人飛機(jī)大禮包,內(nèi)容包含:飛行員執(zhí)照;100小時(shí)總飛行時(shí)長(每年10小時(shí))以及私人飛機(jī)5%產(chǎn)權(quán)。
 
對于該活動(dòng),外界提出疑問,該“私人飛機(jī)禮包”里的飛行員執(zhí)照,究竟是什么含義;總飛行時(shí)長,是哪些類型飛機(jī)的飛行時(shí)長;5%飛機(jī)產(chǎn)權(quán),又是指哪些型號的飛機(jī)?
 
不過,當(dāng)記者就前述疑問向招商局中心售樓處咨詢該私人飛機(jī)大禮包詳細(xì)內(nèi)容時(shí),一位置業(yè)顧問并未介紹飛機(jī)禮包的具體情況,而是向記者表示,如果不使用私人飛機(jī)大禮包,這部分權(quán)益可以轉(zhuǎn)為現(xiàn)金優(yōu)惠。
 
“恐怕沒有買家選擇飛機(jī)權(quán)益包,而會(huì)選擇20萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。因?yàn)檫@20萬元的權(quán)益,可以直接抵扣房款,如果選擇飛機(jī)禮包,那么所選房源銷售價(jià)格還是原先的,買家并沒有獲得實(shí)際優(yōu)惠,這相當(dāng)于買家自己來買飛行權(quán)益,因此幾乎不會(huì)有人選飛行禮包。”上述置業(yè)顧問稱。
 
其進(jìn)一步表示,本次活動(dòng)到8月底結(jié)束,目前有四個(gè)房型參加本次活動(dòng),面積從118平方米到181平方米不等。
 
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出,該樓盤所謂的“買房子送私人飛機(jī)禮包”,更多是一種營銷的噱頭。
 
“開發(fā)商之所以這么操作,很大程度上是想通過這種營銷方式吸引一大波流量,在市場上獲得足夠的關(guān)注。只要獲得流量、受到關(guān)注,那么這一過程中可能會(huì)有部分需求因此轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買力,從而帶動(dòng)銷售。”李宇嘉在接受記者采訪時(shí)說。
 
在售價(jià)方面,該樓盤的價(jià)格并不低。
 
據(jù)房天下信息,招商局中心·臻境均價(jià)4.75萬元/平方米,總價(jià)在608-927萬元/套不等。而按該樓盤置業(yè)顧問的介紹,目前143平方米的房源,總價(jià)約630萬元。
 
“該房企旗下項(xiàng)目推出‘買房送飛機(jī)禮包’活動(dòng),這一操作與買房送車位的作法相仿,一方面是吸引注意力,另一方面是借此展開促銷,間接降價(jià),通過讓利于購房者,來加快樓盤銷售速度。”李宇嘉表示。
 
易居研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為,招商地產(chǎn)旗下該項(xiàng)目本次活動(dòng),實(shí)質(zhì)上是一種變相打折的營銷手段。
 
“過去幾年曾有樓盤推出‘西瓜換房’、‘買房送豬肉’、‘買房免費(fèi)乘地鐵’等活動(dòng),加上最新出現(xiàn)的所謂‘買房送私人飛機(jī)禮包’,體現(xiàn)出市場銷售承壓背景下,房企通過一些新奇的營銷方式來吸引購房者。”嚴(yán)躍進(jìn)稱。
 
開發(fā)商為何采取買房送“飛機(jī)禮包”的方式,對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這可能是為了避免引發(fā)不必要的麻煩。
 
“該樓盤在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是一個(gè)中高端項(xiàng)目,如果直接降價(jià)或打折,也許會(huì)引發(fā)前期業(yè)主的不滿,并可能對其樓盤口碑及聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。但通過送‘飛機(jī)禮包’這種看上去較為‘高端’的階段性營銷方式,使得市場難以用樓盤降價(jià)、打折之名,對其實(shí)施促銷形成阻礙,同時(shí)其又可實(shí)現(xiàn)打折優(yōu)惠之實(shí),可謂一舉兩得。”上海一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)分析師表示。
 
“市場出現(xiàn)花式賣房,反映出當(dāng)前樓市幾個(gè)特點(diǎn),樓盤蓄客及成交壓力在加大,由此,項(xiàng)目加大了營銷力度,花式出招的頻率也明顯增多。”嚴(yán)躍進(jìn)稱。
 
事實(shí)上,南京新房交易,當(dāng)前面臨不小的壓力。市場層面,南京多個(gè)樓盤打出價(jià)格牌,通過大幅降價(jià)以促進(jìn)銷售。
 
7月底,位于南京江北的雅居樂匯港城以6折價(jià)格賣房,單價(jià)直降近1萬元/平方米。不僅是民企,央企打折的力度也不弱。除前述招商地產(chǎn)旗下項(xiàng)目推出前述活動(dòng),華潤置地位于南京的觀云潤府不久前也在促銷,部分房源折扣力度在8折左右。
 
去化方面,當(dāng)?shù)匦路渴袌龅娜セ实羵€(gè)位數(shù)。
 
克而瑞數(shù)據(jù)顯示,今年7月南京新房去化率僅4%,較6月的10%下跌6個(gè)百分點(diǎn),較去年7月17%的去化率要低13個(gè)百分點(diǎn)。
 
諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級分析師關(guān)榮雪認(rèn)為,從統(tǒng)計(jì)局今日公布的數(shù)據(jù)來看,7月新房價(jià)格走勢依舊“以跌為主”,環(huán)比下跌城市個(gè)數(shù)仍處于歷史高位水平,價(jià)格底部調(diào)整態(tài)勢未改。
 
“但同時(shí),總體環(huán)比跌幅連續(xù)小幅收窄,這可能也意味著價(jià)格正從大幅下跌時(shí)期,進(jìn)入平穩(wěn)波動(dòng)區(qū)間。”關(guān)榮雪補(bǔ)充道。
 
來源:財(cái)聯(lián)社
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