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????? 前言
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????? 深圳降了、上海降了、武漢降了，北京也快降了……樓市在陣陣降價聲中陷入低迷狀態(tài)，蘇城也未可幸免于難。2008年時間過半，蘇州樓市仍未徹底擺脫低迷狀態(tài)。對于當(dāng)前的房價，業(yè)界也是說法不一：有的人說在降；也有人稱 “只是價格的理性回歸”；更有人認為部分樓盤打折，只是開發(fā)商的“煙霧彈”而已。
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????? 冷市的熱戰(zhàn)
????? 每年的七八月，都是樓市傳統(tǒng)意義上的淡季，然而在上半年樓市旺季不再已成定局的情勢之下，今年蘇州樓市的淡季卻彌漫著濃濃的硝煙味。據(jù)不完全統(tǒng)計，有計劃在七月上市的品牌樓盤就達到了20余個，而在下半年的上市項目中大盤就占了近六成。
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????? “觀望情緒肯定還會延續(xù)一段時間”，一名業(yè)界人士如此認為。其實，從年初以來，樓市就一直處在觀望情緒中，時間之長超出了所有人的預(yù)期。在房價基本面仍處于溫和狀態(tài)的蘇州樓市，“價格戰(zhàn)”促銷卻始終暗流涌動。“不管后市如何，先把錢收回來吧！”開發(fā)商紛紛落袋為安的背后，折射出樓市“望季”困局依舊的現(xiàn)狀。因為資金鏈的緊張狀態(tài)，開發(fā)商頻推“撒手锏”，但促銷風(fēng)卻未必能幫助樓市徹底走出低谷。
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????? 如今越來越多購房者開始相信房價還存在下跌的空間。不過一些利好傳聞的傳來似乎也讓樓市看到了一絲曙光，首先是蘇州部分銀行房貸已經(jīng)開始出現(xiàn)了松動的跡象，同時坊間也開始盛傳“近期主管部門在出臺房地產(chǎn)業(yè)打壓政策方面已經(jīng)收手了。”根據(jù)業(yè)界人士的判斷，由于長時間的觀望，買方力量開始越積越厚，最終蘇州樓市肯定會迎來一個爆發(fā)期。而各大開發(fā)商也在這種局勢下，火熱登場！
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????? 第一招：產(chǎn)品鑒賞 火熱促銷
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現(xiàn)場火爆場面
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揭幕儀式：共筑冰雕
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????? 中海國際社區(qū)產(chǎn)品鑒賞會回放?
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????? 在蘇州，中海的每個產(chǎn)品都曾經(jīng)創(chuàng)造了蘇州樓市的銷售傳奇，而中海國際社區(qū)則更有“王者歸來”之勢，眾多精英翹盼已久的“中海國際社區(qū)產(chǎn)品鑒賞會”也于7月5日在剛亮相中海國際社區(qū)現(xiàn)場接待中心成功舉行，巨大的樣板區(qū)廣場人頭攢動，1000多名精英人士從四面八方慕名趕來，20多家主流媒體爭相報道，社會各界更是奔走相告。蘇州的樓市，已經(jīng)很久沒有像今天這樣熱火朝天，中海國際社區(qū)的強勢推出，將沉寂了些許日子的蘇州樓市再度喚醒，極高的人氣再度聚集，使本次活動獲得了盛況空前的公演，并圓滿落幕。
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????? 中海地產(chǎn)專門針對首批產(chǎn)品的提點和精英人士的需要，力邀國內(nèi)知名室內(nèi)設(shè)計師為精英人士的生活量身設(shè)計了三套分別為“音樂之家”、“藍調(diào)之家”、“優(yōu)雅之家”時尚主題樣板房。對國際生活方式的預(yù)演，在此次活動中受到了參與者的高度好評。
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????? 小編點評：用產(chǎn)品說話，挑動你的購房欲望。
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????? 第二招：娛樂當(dāng)?shù)?提升品牌
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外國歌手獻唱
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游泳池邊的盛會
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????? 萬科玲瓏灣 “為金雞湖揭幕”時尚會回放
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????? 充滿藍調(diào)氛圍的37號樓新售樓處在夜晚顯得分外典雅。在品鑒萬科精致樣板房的同時，嘉賓亦可俯瞰金雞湖迷人的夜景。此外，為使景觀花園與37號樓新售樓及樣板房處形成互動，主辦方特別通過傳遞現(xiàn)場直播信號的方式，使身處景觀花園的嘉賓們直接觀賞到37號樓新售樓處的揭幕儀式金雞湖的卓世夜景。
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????? 據(jù)了解，如此創(chuàng)意與規(guī)模的大型時尚盛會在蘇州尚不多見，它不僅很好地表現(xiàn)了“世界的蘇州，盡在萬科玲瓏灣”的精品理念，更營造出玲瓏灣社區(qū)家庭化的濃郁氣氛。蘇南萬科馬總表示，萬科將一如既往地致力于締造優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品牌，助力金雞湖、助力園區(qū)、助力蘇州，為更多的人提供更優(yōu)質(zhì)的住家。蘇南萬科將與金雞湖一起，助力蘇州的城市建設(shè)，與蘇州一同成長。
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????? 小編點評：用品牌說話，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)的魅力。
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????? 第三招：低價開道 成交喜人
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實景欣賞
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會所現(xiàn)場
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????? 旭輝芭堤蘭灣 7月5日撼世開盤回放
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????? 暖暖的桔紅色坡屋頂、優(yōu)雅的鐵藝、馬燈……每個細節(jié)都體現(xiàn)生活的本真。隔離城市喧囂的“花橋”，獨運匠心的“組院圍合式”布局，4000㎡中央景觀帶，綿延于項目兩側(cè)0.5公里湖濱小道……既隱藏了南加州熱情奔放的氣質(zhì)，又充分體現(xiàn)了江南園林曲徑通幽的美感。168萬元起的總價，和聯(lián)排8666元/㎡的單價吸引了大批高端置業(yè)人士慕名而來，在開盤當(dāng)天實現(xiàn)去化80％的房源，為回歸理性的蘇州樓市注入了新的活力。幾乎所有來過旭輝芭堤蘭灣的人都交相稱贊。
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????? 7月，旭輝芭堤蘭灣為蘇州的別墅市場上演了精彩一幕，令人激動而震撼。筆者相信：旭輝芭堤蘭灣的熱銷，和其特有的加州紅瓦一樣，會成為青劍湖畔獨具特色的色調(diào)——熱情、大方、瑰麗，并將不斷展示其內(nèi)涵與魅力，帶動青劍湖板塊，成為園區(qū)首屈一指的“中央別墅區(qū)”。
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????? 小編點評：用品質(zhì)說話，抵擋不住的氣質(zhì)誘惑。
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????? 第四招：開盤熱銷 宣傳有道
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現(xiàn)場座無虛席
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二期推出的多層沙盤圖
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????? 山水映象二期精致多層火爆開盤回放
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????? 回放
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????? 7月5日，蘇州的天氣一掃連續(xù)數(shù)周黃梅天的陰郁和沉悶，氣溫陡升到35度以上，而同樣于當(dāng)天開盤的中銳山水映象二期精致多層，其銷售盛況也打破了蘇州樓市近期持續(xù)的低迷和冷清．7月5日一早，數(shù)天來從網(wǎng)絡(luò)，短信等不同渠道獲得開盤消息，且對山水映象鐘情已久的購房者早早等待在售樓處外，加上此前近百組的客戶積累，形成了現(xiàn)場售樓處鼎盛的人氣．達到了＂室外33度，室內(nèi)99度＂的銷售盛況．中銳山水映象之熱銷，不是沒有理由的。
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????? 小編點評：用“熱度”說話，創(chuàng)造融化冰點樓市的神話。
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????? 第五招：運動精神 促銷延續(xù)
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????? 新湖明珠城展覽：
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????? “同一個世界，同一個夢想”，在即將進入沖刺階段之際，為支持北京，本月6日，蘇州精神文明辦,蘇州市體育局，聯(lián)合蘇州新湖置業(yè)有限公司，將舉辦“新湖明珠城杯”健身長跑活動，拉開蘇州全民長健身，喜迎2008的序幕。
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????? 上午的激情一直延續(xù)到了下午，13時的珍藏品展覽也在新湖明珠城拉開帷幕，同樣吸引了大量的觀眾，展覽展出了鳥巢模型、水立方模型、福娃、北京會金鑲玉獎牌、北京祥云火炬、歐文斯跑鞋、柏林火炬等，讓蘇州市民與難得一見的珍藏品來了一次親密接觸。
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????? 小編點評：用運動精神說話，提升產(chǎn)品影響力。
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????? 網(wǎng)友心聲：
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????? 樓市低迷的情況下，盡管開發(fā)商表情豐富，招數(shù)頻繁，而我們的網(wǎng)友卻有著自己的期待。
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????? 網(wǎng)友一：把自己的利潤壓縮下來，甚至為了回籠資金可以用超低利潤銷售，圖的就是“撐下去”、“活下來”。但是瘦了一大圈的房子您敢放心買嗎？舉個汽車銷售上的例子來說吧，這兩年汽車全線降價，原先買二十多萬的汽車如今十來萬就可以買到了，可以你自己再看看，好多降價的品牌車，主要部件也都換了成本更低廉的廠家，據(jù)說返修率要比以前提高很多。你要是想還是買到原來質(zhì)量的車，基本還是只能在那個價格上做選擇。由此及彼，那些瘦下來的房子，把該是粗的鋼筋給你換細點兒，該是標號高的混凝土給你換標號低點兒，該是做保溫隔音的地方給你做偷工減料點兒……竊以為，棒子不能老打在房價上，治理“房事”是一個綜合性的系統(tǒng)工程，若是只看到房價曲線的上下來作為治市是否有功的唯一標桿，未免太過單純了些。
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????? 網(wǎng)友二：對于我們工薪階層來說，總是希望房價越低越好，現(xiàn)在的局勢也不太明朗，今天說要跌明天說要漲，也不清楚究竟房價是向左走還是向右走，在這種情況下，我們也不敢輕舉妄動，還是先看看吧！
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????? 網(wǎng)友三：現(xiàn)在的房價較去年來說，確實有了一定的下滑，而且蘇州下半年的樓盤也很多，各樓盤的促銷也越來越多，優(yōu)惠力度也越來越大，看著確實有點心動，只是大部分人都仍在觀望，我們也想再看看，是否還有下滑的空間，不過如果真遇上合適的，我們也會出手的，畢竟現(xiàn)在這個價格還算實在，我們也能夠受……
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