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??????? 南京房產(chǎn)中介近期又出新招，多家公司開始招聘零底薪的房地產(chǎn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。中介公司用90%甚至更高的提成來(lái)吸引獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人加盟，希望在不增加成本的情況下增加收入，渡過(guò)市場(chǎng)難關(guān)。業(yè)內(nèi)對(duì)此評(píng)價(jià)不一，有人說(shuō)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式前景光明，是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；也有人說(shuō)這只不過(guò)是中介公司的無(wú)奈之舉，目前還不具備發(fā)展空間。
■現(xiàn)象
?????? 中介招聘零底薪獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人
????? “招獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，90%提成等你來(lái)拿！”7月中旬，南京21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)房集店打出了這樣的招聘廣告。雖然是零底薪，但因?yàn)樘岢筛?，還是有不少人應(yīng)聘。房集店景店長(zhǎng)透露，過(guò)去半個(gè)月，有近20人簽約，成為該店的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。但是對(duì)于這樣的結(jié)果，他并不滿意：“打電話咨詢的比較多，真正簽約的并不多，與我預(yù)計(jì)的100人目標(biāo)還比較遠(yuǎn)。”
???????? 更早招聘獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的還有江寧的永帆置業(yè)。5月30日，他們與一家獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，希望將這家網(wǎng)站在上海取得成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)復(fù)制到南京。6月初，他們?cè)谛陆挚谠O(shè)立了簽約中心，開始正式運(yùn)作。負(fù)責(zé)人潘一泓表示，截至目前，簽約的經(jīng)紀(jì)人為19名?！扒闆r還比較艱難，市場(chǎng)不好，我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是做租賃。與我們合作的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在只完成了一宗租賃單和一宗合作的交易單。”目前，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和永帆置業(yè)采取的都是門店和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人同時(shí)運(yùn)作的方式。
“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的門店擴(kuò)張肯定劃不來(lái)，公司要發(fā)展就只能另辟蹊徑?！本暗觊L(zhǎng)對(duì)于招聘零底薪的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人醞釀已久，而近期市場(chǎng)冷淡則是促成他啟動(dòng)該模式的導(dǎo)火索。他說(shuō)，7月他的三家店成交只有5單，要想增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)充勢(shì)在必行。潘一泓認(rèn)為，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的模式是互利互惠的，在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，合作是必然，資源整合有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
■觀點(diǎn)
???????? 支持！
??????? 對(duì)經(jīng)紀(jì)人和中介都有好處
?????? “獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人具有充分的吸引力。以我們店為例，原來(lái)經(jīng)紀(jì)人的提成在15%到40%之間，而獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不僅提成比原來(lái)高出一大截，還享有更多的自主權(quán)?！本暗觊L(zhǎng)說(shuō)，他們簽約的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人中，一部分來(lái)自那些關(guān)門歇業(yè)的小中介，還有一部分來(lái)自大中介公司。他認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)經(jīng)紀(jì)人還是對(duì)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種模式都有好處。
????????? 實(shí)際上，早在2004年，南京就出現(xiàn)了獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在“獨(dú)立”之前，大多積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資源，在公司內(nèi)部的發(fā)展受到了阻礙，而自己開公司壓力又比較大?！斑@些人有經(jīng)驗(yàn)、有條件、有向上發(fā)展的愿望，這是我們最需要的人，也是最容易接受這種模式的人?！迸艘汇f(shuō)，南京的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人雖然存在很久了，但是資源一直沒有得到充分整合，因此一直默默無(wú)聞。他正在做的就是想打造一個(gè)合適的平臺(tái)，把這些經(jīng)紀(jì)人擁有的資源合理地整合在一起，從而發(fā)揮更大的作用。目前他正在四處尋找合作伙伴，不光是經(jīng)紀(jì)人，還包括其他中介公司。
????????? 據(jù)潘一泓介紹，在美國(guó)有85%的房屋交易是通過(guò)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成的。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人收入頗豐、受人尊重。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)店鋪，降低了經(jīng)營(yíng)成本，提高了經(jīng)紀(jì)人收入，從而提高經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信度和服務(wù)意識(shí)，繼而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸降低二手房買賣方的交易成本，有利于中介行業(yè)的健康發(fā)展。
????????? “以后市場(chǎng)發(fā)展會(huì)形成兩個(gè)方面：一部分是品牌的大公司，體系完善，信息不斷更新，人員流動(dòng)快；另一部分就是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。美國(guó)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，就是我們未來(lái)的前景?！彼€表示，希望政府部門加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的管理，為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展提供支持。
?????????? 質(zhì)疑！
???????? ? 缺乏基礎(chǔ)前景不明
?????????? 業(yè)內(nèi)對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人也有不同看法。我愛我家市場(chǎng)部楊潔說(shuō)，美國(guó)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式建立在市場(chǎng)完善規(guī)范的基礎(chǔ)上，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人依靠自身的專業(yè)知識(shí)和信息渠道，僅為交易的一方做代理，其角色更近似于律師。在國(guó)外，取得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書要具備很高的專業(yè)水準(zhǔn)，類似于國(guó)內(nèi)的律師資格證書，如果有不好的記錄，處罰和備案制度也很嚴(yán)厲。但在國(guó)內(nèi)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和要求都不高，有的更像是“房蟲”，低進(jìn)高出賺取差價(jià)。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在國(guó)內(nèi)還不成熟，把國(guó)外的一套硬搬過(guò)來(lái)不適合。
?????????? 順馳不動(dòng)產(chǎn)首席分析師溫曉卿認(rèn)為，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)資源整合效果難料。實(shí)際上，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，大部分信息都是共享的，經(jīng)紀(jì)人大多以自己的利益為主導(dǎo)，有好房源不可能拿出來(lái)共享。“目前，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的模式暫時(shí)只能是夢(mèng)想?！?/font> |