雖然房企采取多種方式以促進(jìn)銷(xiāo)售,不過(guò)百?gòu)?qiáng)房企在“金九”的業(yè)績(jī)成色,仍顯不足。
據(jù)中指院統(tǒng)計(jì),9月單月,TOP100房企銷(xiāo)售額同比下降38.81%,環(huán)比降低2.2%。
累計(jì)來(lái)看,今年前三個(gè)季度,百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)規(guī)模均保持在歷史低位。中指院數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月,百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售總額為29699.4億元,同比下降38.8%。
“9月為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季,房企折扣力度有所上升,但成交表現(xiàn)仍略顯低迷。預(yù)判10月,基于政策利好預(yù)期,整體成交或止跌企穩(wěn),而一線城市作為新政利好直接受益者, 新房成交仍有放量空間。”克而瑞分析師表示。
具體來(lái)看,前9個(gè)月銷(xiāo)售總額超千億房企有6家,較去年同期減少8家,百億房企65家,較去年同期減少31家。
其中,保利發(fā)展今年前9個(gè)月以2421億元銷(xiāo)售額位列行業(yè)第一,中海地產(chǎn)以1988億元緊隨其后,綠城以1871.9億元居行業(yè)第三,萬(wàn)科以1804.9億元銷(xiāo)售額排名行業(yè)第四,華潤(rùn)置地以1723億元居第五名。
而行業(yè)第六至第十名,分別是招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團(tuán)、越秀地產(chǎn)以及龍湖集團(tuán),銷(xiāo)售額分別為1451億元、852.6億元、801億元、783億元以及731.6億元。
值得關(guān)注的是,進(jìn)入“金九銀十”傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季,房企借助政策寬松風(fēng)口展開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,多措并舉、因城施策吸引多方流量,以提振消費(fèi)者信心及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
其中,保利發(fā)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,旗下多個(gè)項(xiàng)目公司推出“金九銀十”保價(jià)活動(dòng),打響今年“保價(jià)”第一槍。9月初,保利對(duì)外公布了“保利保價(jià),買(mǎi)貴兜底”的“金九銀十放心購(gòu)計(jì)劃”,主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面,“保價(jià)”為其中一個(gè)方面。
“保價(jià)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,意在促進(jìn)商品房去化。當(dāng)前很多城市房?jī)r(jià)明顯下跌,房?jī)r(jià)回調(diào),購(gòu)房者就不愿意進(jìn)場(chǎng)出手。承諾保價(jià),可在一定程度打消購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下降的顧慮,減少購(gòu)房者觀望情緒,有助于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)去化。此外,房企保價(jià)有助于穩(wěn)定購(gòu)房者房?jī)r(jià)預(yù)期,傳遞行業(yè)發(fā)展信心。”中指院分析師指出。
同時(shí),還有房企加大線上、線下福利力度,多措并舉促進(jìn)銷(xiāo)售。如中海地產(chǎn)展開(kāi)線上線下聯(lián)動(dòng),推出限時(shí)98折、20萬(wàn)人才補(bǔ)貼,萬(wàn)元旅游基金等7重組合福利帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房情緒,借助線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力,增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
另一方面,多個(gè)房企加強(qiáng)多城聯(lián)動(dòng),推出系列主題活動(dòng)。如龍湖推出五城聯(lián)動(dòng)活動(dòng),品質(zhì)紅盤(pán)一價(jià)到底,疊加各類購(gòu)房福利補(bǔ)貼以及假日旅行,贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、裝修補(bǔ)貼、黃金贈(zèng)禮、98折上折等,帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房情緒。
此外,多家房企還就 房地產(chǎn)發(fā)展新模式展開(kāi)探索。其中,中國(guó)綠發(fā)有序開(kāi)展城市更新、保障性住房建設(shè),探索房地產(chǎn)發(fā)展新模式,在上海、雄安等地試點(diǎn)具有行業(yè)示范性產(chǎn)品,并緊跟康養(yǎng)新需求,探索新型養(yǎng)老服務(wù)模式,推出中綠美邸濟(jì)南華美頤養(yǎng)中心產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是,為提振房地產(chǎn)市場(chǎng),9月末從中央到地方利好頻頻。9月24日監(jiān)管層推出多項(xiàng)重磅政策,包括降準(zhǔn)、政策利率下調(diào)、存量房貸降息、降二套首付比例、提高再貸款中央資金支持比例、續(xù)期“金融16條”等;政治局會(huì)議也定調(diào)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn),而后北上廣深四個(gè)一線城市跟進(jìn)落地政策,對(duì)“四限”政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
其中,廣州全面取消限購(gòu);北京大力度優(yōu)化限購(gòu)政策,非京籍家庭社保年限五環(huán)內(nèi)降至3年,五環(huán)外降至2年,高層次人才購(gòu)房降至1年;深圳的核心區(qū)社保“3改1”,非核心區(qū)不需要社保,深圳還降低了首付比例,增值稅也從5年改為2年;上海修改了外環(huán)的限購(gòu)范圍,社保“3改1”,增值稅“5改2”,并且取消了非普通住宅限制。
“一線城市政策集中落地,有助于發(fā)揮政策疊加效用,整體將對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、提振市場(chǎng)信心產(chǎn)生更加積極作用。近期多項(xiàng)政策加快落地,核心城市房?jī)r(jià)或趨穩(wěn),四季度房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度有望提升,核心城市市場(chǎng)加快筑底企穩(wěn),將帶動(dòng)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)加快筑底。”中指研究院政策研究總監(jiān)陳文靜認(rèn)為。
其進(jìn)一步表示,隨著各項(xiàng)政策加力并較快落實(shí),預(yù)計(jì)市場(chǎng)將加速修復(fù),10月核心城市銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)可期,進(jìn)而帶動(dòng)四季度市場(chǎng)邊際改善;不過(guò),考慮到居民收入、就業(yè)等中長(zhǎng)期因素轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間,預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期仍將延續(xù)筑底行情。
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